آموزش سئو برای مبتدیان (7 مرحله برای یادگیری)

برای مبتدیان، در اینجا اطلاعات ساده ای وجود دارد. نکات ضروری سئو، معنای آنها و نحوه شروع با این پرایمر 7 مرحله ای سئو را بیاموزید.

برای بسیاری از شرکت ها، وب سایت آنها می تواند بزرگترین دارایی برند آنها باشد، به همین دلیل است که نیاز به نشان دادن قدرت، اعتماد و تخصص دارد.

گواهینامه سئو

بهینه سازی وب سایت شما برای رفع نیازهای مشتری و نمایش این ویژگی ها، فرآیند اساسی سئو را تشکیل می دهد.

با این حال، قبل از اینکه در مورد سئوی دقیق جستجو کنیم، همیشه به مشتریان توصیه می‌کنیم تحلیل عمیقی از روابط مشتری و مشتری خود انجام دهند.

این شرکت این کار را به سه روش انجام می دهد:

• بررسی کنید که چگونه و چرا افراد محصولات/خدمات ما را کشف کرده و در نظر می گیرند.
• رفتارهای آنلاین مشتری ما را بررسی کنید (به عنوان مثال، سؤالات جستجو، سؤالات و کانال های اسناد).
• معیارهای جمعیت شناختی و روانشناختی مشتری ما را بررسی کنید (به عنوان مثال، آنها چه چیزی هستند و به دنبال چه چیزی هستند).

درک و عمل به این داده ها، شما را در اولین قدم برای انجام یک کمپین سئوی مناسب قرار می دهد.

بنابراین بدون هیچ مقدمه ای، بیایید روند سئو را تعریف کنیم، چه استراتژی هایی را باید اتخاذ کنیم و چگونه می تواند به حضور آنلاین شما کمک کند.

اصول سئو

بهینه‌سازی موتور جستجو (SEO) فرآیند بهینه‌سازی یک وب‌سایت برای جذب هرچه بیشتر ترافیک وب سایت ارگانیک از طریق موتورهای جستجو و تبدیل آن ترافیک به نتایج تجاری قابل اندازه‌گیری است.

به عبارت ساده، سئو فرآیندی است که در آن سعی می‌کنید افراد را هر زمان که درخواست جستجو را در موتور جستجو تایپ می‌کنند به وب‌سایت شما هدایت کنید.

به عنوان مثال، اگر در گوگل تایپ کنید [مارکتینگ محتوا چیست]، حدود یک میلیون وب سایت وجود دارند که به طور هدفمند محتوایی را برای آن عبارت کلیدی بهینه کرده اند تا شما روی وب سایت آنها کلیک کنید.

هنگامی که روی آن وب سایت کلیک کردید، اطراف را مرور می کنید، با برند آنها آشنا می شوید و برای خبرنامه آنها ثبت نام می کنید.

به اندازه کافی ساده است، اما سئو همچنین شامل بسیاری از اصطلاحات و استراتژی های ظریف است که درک آنها در ابتدا دشوار است. برای ساده تر کردن کار، چند اصطلاح را تعریف می کنیم که ممکن است در این آموزش استفاده شوند.

تعریف اصطلاحات سئو

کلمات کلیدی: کلمات کلیدی کلماتی هستند که کاربران در زمان جستجوی اطلاعات در وب به موتور جستجو متصل می شوند.

ترافیک ارگانیک: ترافیک ارگانیک هر ترافیکی است که از طریق جستجوی موتور جستجو به سایت شما می آید، به استثنای کسانی که روی لینک های PPC کلیک می کنند.

SERP: صفحه نتایج موتورهای جستجو.

PPC: تبلیغات پرداخت به ازای کلیک یک استراتژی تبلیغاتی برای رتبه بندی محصولات یا صفحات فرود بالاتر از نتایج معمولی SERP گوگل است. این پیوندها در کنار آنها عبارت “ad” را نشان می دهند.

هدف کاربر: هدف جستجوی کلمه کلیدی (به عنوان مثال، این است که کاربر سؤالی می پرسد یا به دنبال خرید یک محصول است).

متا تگ ها: تکه هایی از متن طراحی شده برای توصیف یک صفحه وب به موتور جستجو. به عنوان مثال، عنوان صفحه در یک ویژگی تگ عنوان HTML موجود است.

عوامل رتبه‌بندی: هر عامل الگوریتمی که برای تأثیرگذاری بر رتبه‌بندی صفحه در موتور جستجو برای جستجوی کلمه کلیدی خاص طراحی شده است.

خزیدن: توانایی موتورهای جستجو برای یافتن صفحات وب در سایت شما.

Indexation: توانایی موتورهای جستجو برای گنجاندن صفحات وب شما در فهرست وب خود.

SEO فنی: جزئیات باطن یک وب سایت، از جمله سرعت صفحه وب و رندر موبایل، که بر رتبه بندی جستجوی آن تأثیر می گذارد.

سئوی درون صفحه: فهرستی از عوامل رتبه بندی، از جمله متا تگ ها و تگ های هدر، که برای کمک به رتبه بالاتر صفحه در نتایج جستجو طراحی شده اند.

سئوی خارج از صفحه: فهرستی از عوامل رتبه بندی، از جمله ایجاد لینک و کسب لینک، که برای بهبود دید و اعتبار وب سایت شما طراحی شده است.

لینک بیلدینگ: فرآیند دستی ساخت بک لینک یا هایپرلینک به یک وب سایت، که یک فاکتور رتبه بندی حیاتی برای اکثر موتورهای جستجو است.

به‌روزرسانی‌های الگوریتم: هر به‌روزرسانی برای الگوریتم اصلی Google (به عنوان مثال، پنگوئن، پاندا) که بر طیف گسترده‌ای از رتبه‌بندی جستجو تأثیر می‌گذارد.

Core Web Vitals: عوامل فنی سئو که گوگل آنها را در تعیین تجربه کاربری بالقوه یک صفحه مهم می داند.

E-A-T: تخصص، اقتدار، اعتماد. مجموعه‌ای از دستورالعمل‌هایی که گوگل به بازاریابان پیشنهاد می‌کند تا ارزیابی کنند که آیا محتوای آنها با این معیارها مطابقت دارد یا خیر.

UX: تجربه کاربری.

اهمیت سئو

بنابراین این سوال پیش می آید که چرا سئو اینقدر مهم است؟

ممکن است با بسیاری از توسعه‌دهندگان، تبلیغ‌کنندگان و حتی مدیران سطح بالا برخورد کنید که سئو را نمی‌دانند یا آن را ضروری نمی‌دانند. این حماقت است.

اگر به درستی انجام شود، سئو هدیه ای است که به شما ادامه می دهد. در مورد آن مانند سود مرکب در سرمایه گذاری فکر کنید.

مزایای سئو عبارتند از:

• هزینه کم، ROI بالا: در حالی که تبلیغات برای کلیک‌های کوتاه‌مدت عالی است، پس از اینکه شیر آب ضرب المثل را ببندید، سرنخ‌ها ناپدید می‌شوند. از سوی دیگر، سئو یک سرمایه‌گذاری بلندمدت است که می‌تواند ارزش برند شما را تقویت کند و در درازمدت ROI بالاتری را ارائه دهد – اگر به درستی انجام شود.
• نرخ کلیک بالاتر (CTR): هر چه محتوای شما در موتورهای جستجو رتبه بالاتری داشته باشد، احتمال اعتماد و کلیک افراد روی صفحه وب شما بیشتر می شود.
• افزایش آگاهی از برند: جذب املاک و مستغلات SERP اضافی به قرار دادن نام تجاری شما در مقابل چشم های بیشتر کمک می کند.
• در طول سفر خریدار به نقاط تماس بیشتری برسید: بیش از 50٪ خریداران قبل از خرید تحقیق می کنند، بنابراین ایجاد محتوای اضافی می تواند نقطه تماس دیگری برای پرورش سرنخ ها در قیف فروش شما فراهم کند.
• ترافیک پایدار بیشتر: یک وبلاگ با رتبه بالا می تواند ترافیک بیشتری را با هزینه کم و بدون هزینه در مقابل یک کمپین PPC چند هزار دلاری جذب کند.
• سرنخ‌های واجد شرایط بیشتر: ارائه محتوای سطح بالا می‌تواند به برآورده کردن هدف کاربر و ایجاد اعتماد بیشتر با مشتریان کمک کند، و باعث می‌شود آنها برای تصمیم‌گیری یا اطلاعات خرید آتی به برند شما مراجعه کنند.

با در نظر گرفتن این مزایا، کلید سئو اکنون درک تمام پیچیدگی های کوچک آن و یادگیری نحوه انجام درست آن است.

7 گام برای تسلط بر سئو یکبار برای همیشه

1. یک پایه فنی قوی (محکم) بسازید

متأسفانه، اگر وب سایت شما دارای یک خطای فنی قابل توجه باشد که از رتبه بندی بالا جلوگیری می کند، همه چیزهایی که می خواهم در مورد آن صحبت کنم کاملاً بی فایده است.

من شرکت‌های بی‌شماری را دیده‌ام که قطعات باشکوهی از محتوای طولانی ایجاد می‌کنند تا به دلیل سرعت صفحه یا مشکلات نمایه‌سازی با مشکل مواجه شوند.

گوگل برای سئوی فنی ارزش قائل است زیرا سئوی فنی تاثیر عمده ای بر تجربه کاربر دارد. به عنوان مثال، اگر صفحه وب شما به کندی بارگیری می شود و کاربران تمایل به پرش دارند، گوگل بر اساس این اطلاعات تنظیم می کند.

برای تقویت این موضوع، گوگل از پروژه Core Web Vitals خود در سال 2020 پرده برداری کرد. Core Web Vitals بدون اینکه زیاد وارد علف های هرز شود، وب سایت را اندازه گیری می کند:

• بزرگترین رنگ محتوا (LCP): مدت زمان بارگیری یک صفحه.
• تغییر چیدمان تجمعی (CLS): تصاویر بصری آن چقدر پایدار است.
• تاخیر ورودی اول (FID): چه مدت زمانی تا زمانی که کاربر بتواند با سایت تعامل داشته باشد.

Core Web Vitals خطوط پایه را در اختیار توسعه دهندگان قرار می دهد تا بتوانند یک UX قوی ایجاد کنند.

گزارش Chrome UX (فقط کاربران Chrome) به شما امکان می‌دهد تا وب‌سایت خود را برای این موارد حیاتی آزمایش کنید تا ببینید آیا تغییرات لازم است یا خیر.

علاوه بر این، توصیه می‌شود بر روی فاکتورهای زیر تمرکز کنید تا وب‌سایت خود را به بهترین شکل ممکن در رتبه‌بندی SERP قرار دهید.

• هاستینگ: به دنبال هاست با سرور نزدیک به شما، برنامه های هاستینگ که می تواند با وب سایت شما مقیاس پذیر باشد و سایر عوامل ضروری مانند پشتیبان گیری از داده ها و گواهینامه SSL باشید.
• سیستم های مدیریت محتوا (CMS): ایجاد صفحات وب در یک CMS مانند وردپرس، به روز رسانی وب سایت های خود را بدون یادگیری کدنویسی برای توسعه دهندگان و بازاریابان بسیار آسان می کند. به علاوه، ابزارهایی مانند وردپرس دارای پلاگین هایی هستند که به بهبود وب سایت شما بدون هیچ کار باطنی کمک می کنند.
• URL ها: ایجاد یک ساختار URL مناسب سئو برای فهرست بندی مهم است. لینک زیر ساده ترین و ایده آل ترین ساختار URL را نشان می دهد: https://domain.com/subdomain/pagetitle.
• خزیدن و نمایه سازی: خطاهای خزیدن و نمایه سازی ناشی از پیکربندی نادرست تم یا برچسب robots.txt از کشف وب سایت شما توسط موتورهای جستجو جلوگیری می کند.
• نقشه های سایت XML: ارسال نقشه سایت XML با همه URL های موجود راهی عالی برای کمک به صفحات شما ایندکس مناسب و سریع خزیدن است.
• سرعت صفحه: سرعت صفحه یکی از مهمترین فاکتورهای رتبه بندی است. برخی از نکات برای بهبود سرعت صفحه عبارتند از فشرده سازی تصاویر، استفاده از فرمت های نسل بعدی، محدود کردن جاوا اسکریپت و محدود کردن تغییر مسیرها.
• رندر و پاسخگویی موبایل: دومین سرعت صفحه از نظر اهمیت، پاسخگویی موبایل است. ایجاد یک وب سایت پاسخگو برای موبایل به سایت شما اجازه می دهد تا به درستی رندر شود و به سرعت در دستگاه های تلفن همراه بارگذاری شود.
• محتوای تکراری: هر گونه محتوای تکراری که رتبه بندی کلمات کلیدی شما را اوراق می کند حذف کنید. درج یک برچسب متعارف در محتوای اصلی می تواند به کاهش خطاهای محتوای تکراری کمک کند.
• پروتکل HTTPS: مطمئن شوید که وب سایت شما با گواهی لایه سوکت های امن (SSL) بهینه شده است تا از کاربرانی که از سایت شما بازدید می کنند محافظت شود. کروم به کاربرانی که از وب‌سایتی بدون گواهی SSL بازدید می‌کنند، هشداری می‌دهد که تمام ترافیک شما را از بین می‌برد.
• ریدایرکت های 301: تغییر مسیر محتوای قدیمی یا تکراری با ریدایرکت های 301 یک راه عالی برای انتقال ارزش لینک موجود به یک صفحه جدید است تا به رتبه بالاتر کمک کند.
• خطاهای HTTP: خطاهای 4xx، مانند خطاهای 404، نشان می‌دهند که چیزی در صفحه وب شما خراب است و باید برای کمک به رتبه‌بندی مجدد آن برطرف شود.

لیستی از مشکلاتی که با وب سایت خود دارید را یادداشت کنید و قبل از شروع انتشار محتوا یا تحقیق در مورد کلمات کلیدی، با یک توسعه دهنده برای حل آنها همکاری کنید.

برای تفکیک بیشتر عوامل فنی سئو، سئوی فنی پیشرفته: راهنمای کامل را بخوانید.

2. یاد بگیرید که چگونه کلمات کلیدی را به درستی تحقیق کنید

هنگامی که پایه فنی خود را بی‌خطا کردید، وقت آن است که وارد جنبه‌های دقیق‌تر سئو شوید: کشف کلمات کلیدی.

به طور کلی، کلمات کلیدی را به دو دسته تقسیم می‌کنیم که می‌توانیم از آنها برای ایجاد ناوبری سطح بالا استفاده کنیم:

• کلمات کلیدی Seed: کلمات کلیدی Seed کلمات کلیدی کوتاه (1-3 کلمه) با منطبق گسترده هستند که به مهم ترین خدمات، محصولات یا موضوعات شما مربوط می شوند. به عنوان مثال، اگر در حال ساخت یک وب سایت برای یک آژانس سئو هستید، کلمات کلیدی اولیه شما ممکن است شامل «خدمات سئو» یا «استراتژیست مارکتینگ ورودی» باشد.
• کلمات کلیدی طولانی: کلمات کلیدی دم بلند کلمات کلیدی طولانی تر (بیش از 3 کلمه) هستند که به پرس و جوهای خاص مربوط می شوند. به عنوان مثال، «مارکتینگ محتوا چیست» یا «کفش‌های غیررسمی متوسط ​​جردن ایر رترو 1» نمونه‌های عالی از کلمات کلیدی دم بلند هستند.

پیمایش سطح بالای شما شامل کلمات کلیدی اولیه مرتبط با موضوعات، خدمات یا خطوط محصول گسترده خواهد بود. به عنوان مثال، ناوبری سطح بالای وب سایت Search Engine Journal از این قالب پیروی می کند:

از سوی دیگر، کلمات کلیدی دم بلند برای پست‌های وبلاگ همیشه سبز آموزنده یا اشکال مختلف محتوایی که مستقیماً هدف کاربر را جذب می‌کنند، استفاده می‌شود.

به طور کلی، بسیاری از کسب و کارهای کوچک دوست دارند برای خدمات تخصصی بیشتر بر روی کلمات کلیدی طولانی تمرکز کنند زیرا رقابت کمتری دارند.

همچنین ممکن است در نظر داشته باشید که صفحات ستونی جداگانه پیرامون کلمات کلیدی اولیه در وب سایت خود ایجاد کنید تا به آنها کمک کنید در موتورهای جستجو رتبه بالاتری داشته باشند. به عنوان مثال، داشتن یک صفحه موضوعی گسترده مرتبط با سئوی موبایل، به اندازه یک پست همیشه سبز که در مورد سئوی موبایل بحث می کند، رتبه بالایی ندارد.

باز هم، ژورنال موتورهای جستجو نمونه عالی دیگری از صفحه ستونی با استفاده از کلمه کلیدی seed و صفحات پشتیبانی که موضوعات فرعی برگرفته از کلمات کلیدی دم بلند را مورد بحث قرار می دهد ارائه می دهد.

بعد، ما باید جستجوی کلمه کلیدی خود را برای هدف کاربر فیلتر کنیم.

به طور کلی دو دسته کلی از قصد کاربر وجود دارد که می توانیم کلمات کلیدی را به آنها تفکیک کنیم:

• تجاری: کلمات کلیدی که خریداران را هدف قرار می دهند (به عنوان مثال، “کفش های نایک”).
• اطلاعاتی: کلمات کلیدی که افرادی را که به دنبال اطلاعات هستند هدف قرار می دهند (به عنوان مثال، “لینک سازی چیست”).

برای توسعه کلمات کلیدی تجاری برای صفحات خدمات/محصول سطح بالا و صفحات محصول جداگانه، توصیه می‌شود از برنامه‌ریز کلمات کلیدی رایگان Google Ads استفاده کنید.

برای شروع، یک کلمه کلیدی seed مربوط به کسب و کار خود را وارد کنید.

برنامه‌ریز کلمات کلیدی گوگل حتی ایده‌های بیشتری را برای جستجوهای طولانی ارائه می‌کند و می‌توانید کلمات کلیدی را بر اساس رقابت و سایر عوامل جدا کنید.

بیاید کلمات کلیدی را بر اساس “پیشنهاد بالای صفحه (محدوده بالا)” فیلتر کنیم تا ببینیم تبلیغ کنندگان برای کدام کلمات کلیدی بالاترین قیمت را داده اند. اگر می‌خواهید کلمات کلیدی را بر اساس قصد جدا کنید، این فیلتر نیز مفید است، با قیمت‌های بالاتر تجاری و قیمت‌های پایین‌تر اطلاعاتی.

فهرستی از کلیدواژه‌های اولیه را انتخاب کنید – ترجیحاً با حجم کمتر – و آنها را به یک CSV صادر کنید.

در مرحله بعد، کلمات کلیدی طولانی را با عبارات سوال جستجو می کنیم. عبارات سؤالی به ما امکان می دهند مستقیماً به سؤالات کاربر پاسخ دهیم، رقابت جستجوی کمتری داشته باشیم و می توان از آنها برای ایجاد صفحات پشتیبانی برای ستون های خود استفاده کرد.

می‌توانید جستجوهای کلیدواژه خود را در Keyword Planner با گنجاندن «چه»، «چرا»، «زمان» و «چگونه» در جستجوی خود فیلتر کنید، یا از ابزاری مانند Semrush استفاده کنید که کار را برای شما انجام می‌دهد.

به شدت ابزاری مانند Semrush یا Ahrefs را توصیه می کنیم که به شما امکان می دهد لیست کلمات کلیدی و ایده های موضوعی را با استفاده از کلمات کلیدی طولانی مرتبط ایجاد کنید. حتی می توانید کلمات کلیدی را بر اساس سختی، حجم و هدف فیلتر کنید.

علاوه بر این، ابزارهایی مانند AnswerthePublic برای یافتن عبارات سؤال اضافی عالی هستند.

Google Trends، Semrush و Ahrefs همچنین ابزارهایی را ارائه می دهند که به شما امکان می دهد موضوعات و کلمات کلیدی پرطرفدار در صنعت خود را برای ایده های جدید مشاهده کنید.

در نهایت، اگر به دنبال فهرستی از کلمات کلیدی یا موضوعات هستید و نمی‌دانید از کجا شروع کنید، نگاهی به آنچه رقبای شما انجام می‌دهند، بیاندازید.

ابزارهایی مانند Semrush و Ahrefs به شما نشان می‌دهند که بزرگترین رقبای آنلاین شما چه کسانی هستند و به شما امکان می‌دهند جستجو کنید کدام کلمات کلیدی و صفحات بیشترین ترافیک را به دامین رقیب می‌رسانند.

این کلمات کلیدی و ایده های محتوا را بدزدید تا وب سایت خود را بر اساس اینکه کدام اشکال محتوا بالاترین رتبه را برای رقبای شما دارند، بهینه کنید.

هنگامی که فهرستی از کلمات کلیدی را در یک صفحه‌گسترده جمع‌آوری کردید، کلمات کلیدی اولیه خود را با URLهای ناوبری برتر خود مطابقت دهید و از کلمات کلیدی طولانی خود برای ایجاد موضوعات برای تقویم محتوای خود استفاده کنید.

3. محتوایی ایجاد کنید که رتبه بندی و تبدیل شود

ساختن یک استراتژی مارکتینگ محتوا از تحقیقات کلمات کلیدی به شما امکان می‌دهد تا قدرت را در مورد موضوعات توسعه دهید و نیت کاربر را در قیف فروش خود برآورده کنید.

ایجاد محتوای سطح بالا همچنین به شما یا کسب‌وکارتان کمک می‌کند تا در زمینه‌های مربوطه خود رهبر فکری شوید.

به عنوان مثال، نیل پاتل، برایان دین و چندین نفر دیگر از محتوا برای تبلیغ برندهای شخصی و حرفه ای خود در صدر صنعت ما استفاده کرده اند.

ابتدا عوامل موثر بر رتبه محتوا را بررسی می کنیم، مانند:

• هدف کاربر: اول از همه، آیا محتوای شما با هدف کاربر مطابقت دارد؟ آیا تا حد امکان به بسیاری از سؤالات پاسخ می دهد و پاسخ قانع کننده ای ارائه می دهد؟
• طول: طبق تحقیقات HubSpot، طول وبلاگ ایده آل بین 2100 تا 2400 کلمه است. آیا به این معنی است که یک وبلاگ دستور پخت کوتاه باید بیش از 2000 کلمه باشد؟ نه، فقط به این معنی است که محتوای طولانی‌تری که هدف کاربر را برآورده می‌کند، عملکرد بهتری دارد و لینک های بیشتری را جمع‌آوری می‌کند. دیده ایم که صفحات 300 کلمه ای از صفحات 2500 کلمه ای بالاتر بوده اند، اما بسیاری از این قطعات طولانی تر با کرک ساخته شده اند. اطمینان حاصل کنید که محتوای شما ارزش و راه‌حل‌هایی را برای خوانندگان ارائه می‌کند و طول باید از خودش مراقبت کند.
• رسانه ها: در حالی که تمایل داریم بر روی وبلاگ ها و محتوای نوشتاری تمرکز کنیم، بسیاری از محتواها می توانند از ویدیوها، اینفوگرافیک ها یا حتی پادکست ها بهره ببرند. همچنین می‌توانید با پشتیبانی از ویدیوها در YouTube با فایل‌های PDF یا وبلاگ‌های وب‌سایت اصلی خود، محتوا را ترکیب و مطابقت دهید.
• منحصربه‌فرد بودن: محتوایی که در رتبه‌های بالا قرار می‌گیرد، چیزی منحصربه‌فرد برای خوانندگان ارائه می‌کند، خواه این تحقیق اصلی باشد یا برداشتی متفاوت از موضوعی که جرقه‌ای برای گفت‌وگو ایجاد می‌کند.
• لینک های درونی: لینک های درونی راهی عالی برای کمک به ایندکس شدن صفحات، به دست آوردن ارزش لینک اضافی و ارائه منبع دیگری به خوانندگان در حین خواندن محتوای شما است.
• هایپرلینکینگ: به همین ترتیب، لینک های خارجی اغلب توسط بسیاری نادیده گرفته می شوند، اما معتقدیم که آنها UX را بهبود می بخشند و به وب سایت شما اعتبار می بخشند. به عنوان مثال، اگر در مورد پزشکی می نویسید و به یک مجله پزشکی لینک می دهید، به گوگل و کاربران می گوید که تحقیقات شما احتمالاً دقیق است.
• قابلیت اسکن: محتوایی که به راحتی قابل خواندن و اسکن است، تجربه کاربری بهتر و نرخ ماندگاری بالاتری را ارائه می دهد. پیشنهاد می‌شود پاراگراف‌ها را کوتاه نگه دارید (یک تا دو جمله) و کوه‌های بزرگی از متن را با فاصله، تصاویر، آگهی‌ها یا ویدیوها بشکنید.

به طور کلی، ما دوست داریم پست های ستونی را با استفاده از آموزش های همیشه سبز بسازیم (مانند این!) و سپس از کلمات کلیدی طولانی برای ایجاد موضوعات فرعی استفاده کنیم.

بنابراین، برای مثال، هر مرحله از این آموزش می تواند یک موضوع فرعی را نشان دهد، و استراتژی ما می تواند از آنجا دقیق تر شود.

در مرحله بعد، باید در مورد نوشتن محتوا برای هر مرحله از قیف فروش شما بحث کنیم. در حالی که محتوای اطلاعاتی و پست‌های وبلاگ برای جذب ترافیک عالی هستند، باید استراتژی‌هایی برای تبدیل ترافیک وب به فروش یا اشتراک پس از ورود به وب‌سایت خود ایجاد کنید.

قیف فروش معمولی حداقل از سه مرحله کلی تشکیل شده است:

• آگاهی: در این مرحله، مردم ابتدا وب سایت شما را کشف می کنند. محتوای آگاهی ممکن است شامل وبلاگ‌های سنتی، پست‌های مهمان، پرسش و پاسخ، جمع‌بندی کارشناسان، تحقیقات اصلی، انتشارات مطبوعاتی، کتاب‌های الکترونیکی، کتاب‌های واقعی یا هر چیز اطلاعاتی باشد.
• توجه/علاقه: در این مرحله با بازدیدکنندگان قبلی برای ایجاد علاقه در کسب و کار خود درگیر خواهید شد. برخی از محتوای مرحله بررسی شامل کتاب‌های الکترونیکی، کاغذهای سفید، وبینارها یا هر چیز دیگری است که ممکن است افراد را به انجام یک اقدام ترغیب کند، مانند دانلود یک PDF، اشتراک در یک خبرنامه و غیره.
• تصمیم: در مرحله نهایی قیف فروش، یک مشتری بالقوه تصمیم می گیرد که آیا از کسب و کار شما خرید کند یا خیر. محتوای مرحله تصمیم ممکن است شامل برخی از فرم‌های مشابه در بالا باشد اما در یک پیشنهاد طراحی شده برای تکمیل فروش بسته‌بندی شده باشد.

شما اغلب قیف‌های فروش را در یک پلتفرم مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) بسیار پیچیده‌تر از این می‌بینید، اما این باید یک نمای کلی از اینکه چگونه باید با استفاده از مارکتینگ محتوا به استراتژی مارکتینگ ورودی خود نزدیک شوید، به شما ارائه می‌دهد.

4. صفحات وب خود را برای موتورهای جستجو بهینه کنید

هنگامی که شروع به تولید محتوا و ایجاد صفحات خدمات خود می کنید، باید مطمئن شوید که محتوای شما به درستی برای موتورهای جستجو بهینه شده است.

چندین فاکتور رتبه‌بندی و سئوی فنی را مورد بحث قرار داده‌ایم، اما اکنون زمان آن است که به عوامل بهینه‌سازی درون صفحه و SERP بپردازیم.

ملزومات سئو داخلی صفحه:

• قرار دادن کلمات کلیدی: کلمات کلیدی اصلی باید به صورت استراتژیک در عنوان، پاراگراف آغازین و سخاوتمندانه در بدنه صفحه که در آن منطقی است استفاده شوند.
• کلمات کلیدی مرتبط معنایی: از کلمات کلیدی مرتبط معنایی از طریق محتوا در مکان‌های استراتژیک، مانند سرصفحه‌ها، برای ایجاد موضوعات فرعی در مقاله خود و در بدنه محتوای خود برای رتبه‌بندی برای کلمات کلیدی اضافی استفاده کنید.
• تگ H1: هدر H1 عنوان صفحه است همانطور که در سند وب فیزیکی ظاهر می شود. تگ H1 خود را با کلمه کلیدی اصلی خود بهینه کنید و اطمینان حاصل کنید که با متن مرتبط است.
• تگ‌های H2، H3 و H4: تگ‌های هدر H2، H3، و H4 شما سرصفحه‌های کوچک ‌تری در یک سند صفحه وب هستند که برای سازماندهی متن در موضوعات فرعی طراحی شده‌اند. این تگ ها را با کلمات کلیدی مرتبط معنایی و طولانی بهینه کنید.
• نشانه گذاری طرحواره (اختیاری): نشانه گذاری طرحواره شکلی از ریزداده است که در کد HTML شما درج می شود تا به موتورهای جستجو کمک کند صفحه وب شما را بر اساس موضوع آن فهرست کنند. به عنوان مثال، اشکال مختلفی از نشانه گذاری طرحواره برای موضوعات، مکان ها و حتی اطلاعات تماس مختلف وجود دارد، بنابراین اگر شخصی نام و مکان شما را جستجو کند، باید آن صفحه وب ظاهر شود.
• CTA: اطمینان حاصل کنید که هر صفحه وب دارای یک تماس برای اقدام (CTA) در نقطه ای است که کاربران را به انجام یک اقدام دلخواه در وب سایت شما ترغیب می کند. CTA ها می توانند شامل CTA های متنی در محتوا، دکمه های CTA یا حتی CTA های مبتنی بر تصویر باشند.
• بهینه سازی تصویر: همه تصاویر باید فشرده شوند، در قالب های نسل بعدی ارائه شوند و برای متن جایگزین بهینه سازی شوند تا در جستجوی تصویر گوگل فهرست شوند.
• برچسب‌های جغرافیایی (اختیاری): اگر در سئوی محلی رقابت می‌کنید، برچسب‌گذاری جغرافیایی کلمات کلیدی خود با شهرها، ایالت‌ها و مناطق خاص، به رتبه‌بندی آن وب‌سایت در جستجوهای «نزدیک به من» کمک می‌کند. مدیران وب‌سایت‌ها می‌توانند برچسب‌های جغرافیایی را به عناوین، اطلاعات NAP یا حتی هر تصویری که در CMS خود آپلود شده است اضافه کنند.

بهینه سازی SERP:

• تگ عنوان: تگ ‌های عنوان لینک قابل کلیک روی SERP هستند و باید شامل یک کلمه کلیدی اصلی، نام تجاری شما (فقط صفحه اصلی)، کلمات دستوری و مربوط به سند صفحه وب باشد که در حال لینک است. علاوه بر این، طول تگ های عنوان نباید بیشتر از 60 کاراکتر باشد.
• توضیحات متا: توضیحات متا باید صفحه وب لینک شده را توصیف کند و شامل یک کلمه کلیدی اصلی در توضیحات و یک فراخوان برای اقدام باشد. توضیحات متا نباید بیشتر از 160 کاراکتر باشد.
• پروفایل کسب‌وکار Google: همه وب‌سایت‌هایی که به‌عنوان یک کسب‌وکار فعالیت می‌کنند باید یک صفحه «پروفایل کسب‌وکار Google» ایجاد کرده و آن را برای منطقه جغرافیایی مورد استفاده خود بومی‌سازی کنند.

شاید یکی از مهم‌ترین استراتژی‌ها و فاکتورهای رتبه‌بندی سئوی خارج از صفحه گوگل، لینک‌سازی همیشه گریزان باشد که در ادامه توضیح داده می‌شود.

5. برای وب سایت خود لینک ایجاد کنید

بر اساس تحقیقات، لینک های ورودی هنوز یک عامل رتبه بندی قدرتمند هستند، اگرچه کیفیت لینک ها بر کمیت آنها برتری دارد.

به معنای واقعی کلمه ده ها استراتژی لینک سازی برای استفاده وجود دارد، از HARO تا وبلاگ نویسی مهمان.

برای شروع لینک سازی، باید یک محتوای عالی بسازید. سپس، هنگامی که آهنربای لینک شما ساخته شد، باید کره‌های چشمی را در مقابل آن قرار دهید تا مردم بتوانند شروع به لینک دادن به آن کنند.

خوشبختانه، ابزارهایی مانند Semrush روند دسترسی دستی را بسیار ساده کرده اند و به شما امکان می دهند اطلاعات تماس را برای وب سایت های مورد نظر جمع آوری کنید و دسترسی دستی خود را از طریق ایمیل مدیریت کنید.

حتی می‌توانید کلمات کلیدی یا رقبای خاصی را برای کشف سایت‌ها برای فرصت‌های ایجاد لینک وصل کنید.

اگر ابزار بک لینک ندارید، همچنان می توانید به صورت دستی با افرادی که از اپراتورهای سایت استفاده می کنند ارتباط برقرار کنید.

به عنوان مثال، می توانید لینک های رقبا را با استفاده از جستجوی زیر پیدا کنید: site:www.competitor.com -competitor.com

اگر سایتی وجود دارد که می‌خواهید لینک خاصی از آن داشته باشید، می‌توانید یک جستجوی «site:» انجام دهید و در یک موضوع بنویسید تا ببینید آیا محتوایی در مورد آن موضوع نوشته شده است یا خیر.

برای یافتن موضوعات پرطرفدار برای یافتن لینک ها، جستجوی “intitle” را انجام دهید.

اپراتورهای سایت همچنین می توانند برای یافتن صفحات منبع یا فرصت های پست مهمان برای ارتباط با آنها استفاده شوند.

به طور خلاصه، فهرستی از شیوه های ضروری ایجاد لینک را در زیر نوشته ایم:

• محتوای همیشه سبز برای سایت های دیگر ایجاد کنید تا به آن لینک دهند.
• از جستجوهای اپراتور سایت برای یافتن سایت هایی برای دسترسی به لینک استفاده کنید.
• از HARO برای ارسال یک نقل قول با لینک به وب سایت من استفاده کنید.
• پست مهمان در سایت های خارجی برای لینک بازگشت به سایت من.
• لینک دادن هر نام تجاری بدون نام تجاری در وب با استفاده از Ahrefs یا Semrush.
• دسترسی دستی را با استفاده از ابزار بک لینک مانند Semrush یا Ahrefs مدیریت کنید.
• با استفاده از Semrush یا Ahrefs فرصت های لینک را از رقبا بدزدید.
• هرگونه لینک سمی شناسایی شده توسط Semrush یا Ahrefs را غیرفعال کنید.

یادداشت ویرایشگر: به عنوان یک جایگزین رایگان برای ابزارهایی مانند Semrush، می‌توانید داده‌های کنسول جستجوی Google را استخراج کنید. برای اطلاعات بیشتر در مورد نحوه انجام این کار، ما این منبع را توصیه می کنیم.

6. محتوای خود را به اشتراک بگذارید و تبلیغ کنید

در حالی که برخی از استراتژی‌ها را برای کمک به رتبه‌بندی محتوای شما و به دست آوردن برخی بک لینک‌ها به صورت دستی مورد بحث قرار داده‌ایم، گاهی اوقات این استراتژی‌ها کافی نیستند.

متأسفانه، سئو کاملاً رقابتی است.

درعوض، ما باید روی استراتژی‌های مختلف توسعه‌ای که برای جلب توجه به وب‌سایتمان طراحی شده‌اند نیز تمرکز کنیم.

در زیر چند استراتژی ذکر شده است که به افزایش ترافیک سریع به محتوای شما کمک می کند و به رتبه بالاتر آن کمک می کند.

• محتوای خود را در کانال های رسانه های اجتماعی وب سایت خود به اشتراک بگذارید.
• آن محتوا را در تبلیغات به عنوان صفحه فرود تبلیغ کنید.
• به اشتراک گذاری محتوا در جوامع آنلاین مربوطه، از جمله Reddit و انجمن های آنلاین.
• محتوا را به یک ویدیو یا پادکست تغییر دهید تا در پلتفرم های مختلف مانند Spotify و YouTube به اشتراک بگذارید.
• محتوای خود را در یک کمپین قطره ای ایمیل با لیست های سرنخ که به دست می آورید، تبلیغ کنید.
• در خبرنامه های ماهانه برای افرادی که در خبرنامه شما مشترک می شوند، محتوای ویژه ارائه دهید.
• تأثیرگذارانی که ممکن است به محتوای شما علاقه مند باشند را در پست های رسانه های اجتماعی خود تگ کنید.
• درباره اینفلوئنسرها یا رهبران فکری بنویسید و یک کپی را برای آنها ایمیل کنید تا به اشتراک بگذارند.
• از نویسندگان مهمان در وب سایت خود با مخاطبان زیاد دعوت کنید تا ترافیک را به وبلاگ شما هدایت کنند.
• محتوای وبلاگ خود را در یک کتاب الکترونیکی منتشر کنید که می تواند در کانال های مارکتینگ خروجی/داخلی فعلی شما تبلیغ و تبلیغ شود.
• در پست های رسانه های اجتماعی به محتوای خود هشتگ یا کلمات کلیدی پرطرفدار اضافه کنید تا به آن کمک کنید دیده شود.
• محتوایی را به طور برجسته در صفحه اصلی یا وب سایت خود قرار دهید که احساس می کنید سزاوار دیده شدن است.
• به محتوا به صورت داخلی لینک دهید تا به آن برای رتبه بندی متن لنگر خاص کمک کند و ارزش لینک را به صفحه منتقل کند.

ده ها استراتژی دیگر وجود دارد که به شما کمک می کند محتوا را تبلیغ کنید، به خصوص اگر می خواهید در رسانه های خاصی مانند TikTok، Substack، Twitter یا جاهای دیگر رتبه بندی کنید.

7. با تجزیه و تحلیل مشورت کنید

در نهایت، سئو بدون مشورت با تجزیه و تحلیل ما کامل نمی شود.

مهمترین ابزارهای تجزیه و تحلیلی که برای هر کسب و کاری توصیه می کنیم، گوگل آنالیتیکس، کنسول جستجوی گوگل و یک ابزار تحقیقاتی رقابتی مانند Semrush هستند.

اول، ما دوست داریم از ابزاری مانند Semrush استفاده کنیم تا ببینیم کدام محتوا در آن فاصله قابل توجه (موقعیت 11 تا 20) در گوگل رتبه بندی می شود تا آن محتوای موجود را تغییر کاربری دهیم یا محتوای جدیدی را پیرامون آن کلمه کلیدی ایجاد کنیم و بین دو صفحه به عقب و جلو لینک دهیم.

تجزیه و تحلیل شما همچنین به شما می گوید که کدام صفحات بیشترین ترافیک را دارند و کدام صفحات به تبلیغ بیشتری نیاز دارند.

با این حال، برای اینکه جزئیات بیشتری داشته باشیم، باید به Google Analytics نگاهی بیندازیم تا بررسی کنیم که مردم چگونه با محتوای ما درگیر هستند.

توصیه می‌کنیم اهداف یا مسیرهای تبدیل را برای ردیابی تعداد افراد در حال انجام اقدامات مورد نظر در وب‌سایت‌های شما تنظیم کنید.

ما همچنین دوست داریم از Google Analytics Behavior Flow استفاده کنیم تا به ما نشان دهیم که کاربران هنگام ورود به وب سایت ما چه مسیری را طی می کنند.

از شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) که GA ارائه می کند برای ایجاد تغییرات در وب سایت خود در صورت نیاز استفاده کنید.

برای ما، مهمترین KPIهایی که باید در نظر داشته باشیم عبارتند از:

• نرخ تبدیل: چند نفر در حال انجام اقدامات مورد نظر مانند خرید هستند.
• نرخ پرش: چند نفر از یک صفحه وب بدون بازدید از صفحه دیگر خارج می شوند.
• میانگین زمان در صفحه: افراد چقدر در یک صفحه وقت می گذارند؟ آیا آنها واقعاً مطالب ما را می خوانند یا آن را مرور می کنند و می روند؟
• کانال‌ها: ترافیک از کجا می‌آید (به عنوان مثال، ارگانیک، مستقیم، پولی)، و کدام‌ها را باید در اولویت قرار دهیم؟
• دستگاه: افرادی که کسب و کار ما را در کدام دستگاه جستجو می کنند؟
• مکان: آیا ترافیک وب سایت برای کسب و کار ما بومی سازی شده است؟

علاوه بر این، کنسول جستجوی گوگل نیز ابزار مفیدی است که به ما امکان می‌دهد ببینیم صفحات ما چه تعداد برداشت ایجاد می‌کنند و چند نفر روی لینک های ما کلیک می‌کنند.

تنظیم KPI و مشاوره ماهانه با تجزیه و تحلیل خود برای یافتن پیشرفت‌ها می‌تواند به شما کمک کند تا بفهمید کدام استراتژی‌ها برای وب‌سایت شما کار می‌کنند و کدام استراتژی‌ها باید در سطل زباله حذف شوند.

مهارت های خود را وارد عمل کنید

اکنون که اصول سئو را درک کرده اید، با عیب یابی در طول کمپین، اطلاعات بیشتری خواهید آموخت.

خوشبختانه، بسیاری از اشتباهاتی که در طول سفر مرتکب می‌شوید، مانند تبلیغات هزینه زیادی برای شما نخواهد داشت، و هر کمپین شکست خورده همیشه می‌تواند بعداً برای موفقیت بهتر تغییر کاربری دهد.

منابع بیشتر:

اصول سئو: هر آنچه که برای موفقیت باید بدانید

SEO را بیاموزید: طرحی از مبتدی تا پیشرفته

استراتژی سئو: یک طرح کل سال (+قالب)