برای اینکه بتوانید به طور موثر کسب و کار خود را تبلیغ کنید، باید پایه ای محکم برای حضور آنلاین خود ایجاد کنید تا بتوانید مخاطب را جذب کنید. بسیاری استفاده از تبلیغات پولی در فیس بوک، اینستاگرام یا گوگل را توصیه می کنند. اما شما نمی‌توانید همه تخم‌مرغ‌های خود را در یک سبد تبلیغاتی قرار دهید. تنوع بخشی یک راه کلیدی برای جلوگیری از کاهش بازده در طول زمان است. در این مقاله 25 راه برای تبلیغ کسب و کار را توضیح می دهیم.
راه های رایگان و کم هزینه برای تبلیغ کسب و کار خود به صورت آنلاین
تبلیغ یا پروموت کردن یک کسب و کار چیزی بیش از انتشار تصاویر در شبکه های اجتماعی یا خرید تبلیغات است. در واقع فرآیندی است که به شما کمک می کند در کسب و کار خود به موفقیت دست یابید و بتوانید آن را ارزیابی کنید. در اینجا 9 روش رایگان یا کم هزینه برای تبلیغ کسب و کار و افزایش ترافیک و فروش آورده شده است.
1. پست های مهمان را برای وبلاگ هایی بنویسید که شامل مخاطبان هدف شما باشد
ترافیک رایگان برخلاف ترافیک پولی که از چیزهایی مانند تبلیغات خریداری شده ناشی می شود برای وب سایت های جدید اغلب به سختی به دست می آید. برای افزایش ترافیک می توانید وبلاگ نویسی را شروع کنید، اما کمی زمان می برد. پست مهمان نه تنها باعث بازگشت ترافیک به وب سایت شما می شود بلکه باعث میشود موتورهای جستجو شما را در رتبه بالاتری قرار دهند. پست مهمان یک فرصت منحصر به فرد به افراد می دهد که در سایت های معتبر مطلب گذاشته و از آنها برای سایت خود بک لینک بگیرند. بک لینک ها برای موتورهای جستجو مانند گوگل بسیار مهم هستند.
وبلاگ نویسانی را پیدا کنید و با آنها ارتباط برقرار کنید که مخاطبان مورد نظر شما را دارند. پیشنهاد نوشتن یک پست مهمان را بدهید که مخاطبان آن را دوست داشته باشند. مطمئن شوید موضوعی که درباره آن می نویسید به نوعی با کسب و کار شما نیز مرتبط باشد.
2. پست های وبلاگ در مورد بررسی محصول را در نظر بگیرید
بررسی محصول شما می تواند راهی عالی برای گسترش آگاهی و افزایش فروش باشد. به جای اینکه منتظر باشید تا کسی محصول شما را بررسی کند، از یک کمپین رپورتاژ آگهی یاOutreach/PR استفاده کنید. ممکن است در نهایت در فروشگاه هایی مانند Buzzfeed، مانند Shopify RT1home، یک بررسی محصول دریافت کنید.
با وبلاگ نویسان و مخاطبان هدف تماس بگیرید و پیشنهاد دهید در ازای یک بررسی صادقانه، محصولات جدید را به صورت رایگان برای آنها ارسال کنید. اگر محصول عالی دارید، آن را دوست خواهند داشت و به همه می گویند.
3. یک جمع بندی تخصصی انجام دهید
در حالی که وبلاگ نویسی یک راه عالی برای دریافت ترافیک به فروشگاه شما است، اما زمان می برد. مخصوصاً اگر در مورد موضوعی که باید در مورد آن بنویسید آگاه نیستید یا به طور کلی با نوشتن راحت نیستید این فرایند طول میکشد. راه حل این مشکل این است که از وبلاگ نویسان یا کارشناسان دیگر کمک بخواهید.
به دنبال متخصصین در مورد یک موضوع باشید و از آنها بخواهید ایده ای مانند نکته، دستور غذا یا داستان را در پست وبلاگ شما به اشتراک بگذارند. سپس فهرستی از تمام پاسخ هایی که دریافت کرده اید منتشر کنید. شما محتوای فوق‌العاده‌ای از کارشناسان مرتبط به مخاطبان خود ارائه می‌دهید، به علاوه مشارکت‌کنندگان مقاله را با مخاطبان خود به اشتراک بگذارند و درنتیجه شما نیز بیشتر دیده میشوید.
4. برای تبلیغ کسب و کار خود شرکت های وابسته پیدا کنید
اگر می‌خواهید بررسی محصول را یک قدم جلوتر ببرید و از افراد بیشتری برای تبلیغ محصول استفاده کنید، از یک برنامه وابسته استفاده کنید. بازاریابی وابسته با ارائه پورسانت در هر فروش مشابه برنامه های ارجاع، سایر افراد را تشویق می کند تا ترافیک را به سمت کسب و کار شما هدایت کنند.
برای مثال BarkBox را در نظر بگیرید. اگر به حساب‌های محبوب سگ ها در اینستاگرام نگاه کنید، بسیاری از آنها یک کد وابسته به BarkBox مانند henrysworldtoday @ در بیو خود دارند.
اگر شناخت گسترده ای از برند ندارید، پیدا کردن اولین شرکت های وابسته می تواند دشوار باشد. از یک کمپین تبلیغاتی برای پیدا کردن و استخدام اولین برنامه وابسته استفاده کنید. به دنبال شرکت های وابسته ای باشید که مخاطبان درگیر دارند و در حال حاضر در مورد صنعت شما می نویسند.
5. راهنمای خرید هدیه داشته باشید
راهنمای هدیه لیستی از محصولات یا ایده هایی برای هدیه است که معمولاً درباره یک تعطیلات (مانند کریسمس) یا یک شخص (مثل پدر) است. اگر تا به حال ایده های هدیه در گوگل را جستجو کرده باشید، احتمالاً با چندین راهنمای هدیه مواجه شده اید، مانند راهنمای هدیه روز ولنتاین توسط نیویورک تایمز.
قرار دادن محصول خود در راهنمای هدیه می تواند فروش و ترافیک وب سایت شما را افزایش دهد. با این حال قرار دادن محصولات در این راهنماها به طور تصادفی اتفاق نمی افتد و نیاز به تلاش دارد. در بسیاری از موارد صاحبان کسب و کار و بازاریابان لابی گری میکنند تا محصولاتشان درون راهنمای خرید هدیه قرار بگیرد. برای تماس با ناشران راهنمای هدایا و پیشنهاد ارائه محصول با آنها ارتباط برقرار کنید.
6. روی اینفوگرافیک سرمایه گذاری کنید
سرمایه گذاری روی یک اینفوگرافیک حرفه ای طراحی شده یکی از راه های افزایش ترافیک و ایجاد بک لینک است که برای بهینه سازی موتورهای جستجو و سئو عالی است. هزینه برای اینفوگرافیک های با کیفیت بسته به نیاز شما و سطح مهارت فردی که استخدام می کنید بسیار متفاوت است. اما می تواند ارزش سرمایه گذاری را داشته باشد.
به ایده ای برای اینفوگرافیک نیاز دارید؟ برای الهام گرفتن سایت هایی مانند Visually را بررسی کنید. هنگامی که ایده ای را انتخاب کردید، در مورد موضوع تحقیق کنید و نکاتی را که در اینفوگرافیک پوشش می دهید شناسایی کنید. در این مسیر میتوانید از ابزارهایی مانند Canva یا Piktochart استفاده کنید.
فرض کنید شما دوچرخه و وسایل مرتبط با آن را می فروشید. ممکن است اینفوگرافیکی ایجاد کنید که در مورد مزایای زیست محیطی دوچرخه سواری صحبت کند. برخی از نکات یا ارقامی که ممکن است در اینفوگرافیک لحاظ کنید، میتواند میزان کاهش آلاینده‌های سوخت در رفت و آمد روزانه و همچنین مقایسه تعداد کل مالکان خودرو و دارندگان دوچرخه باشد.
این پیام با پایگاه مشتریان شما صحبت می کند، اما همچنین به اندازه کافی قانع کننده است که بسیاری از وبلاگ ها و حتی سایت های خبری ممکن است بخواهند آن را منتشر کنند.
7. پوشش مطبوعاتی داشته باشید
به جای استخدام یک شرکت روابط عمومی، کنترل تبلیغات خود را در دست بگیرید. اگر داستان عالی یا محصول جالبی دارید که مردم میخواهند در مورد آن بنویسند، آن را منتشر کنید! با وبلاگ نویسان و روزنامه نگارانی که مشاغلی مانند شما را پوشش می دهند در تماس باشید و به آنها بگویید که در حال انجام چه کاری هستید.
نویسندگان همیشه به دنبال یک داستان خوب هستند. اطمینان حاصل کنید که نشریات مناسب را هدف قرار داده اید (یعنی از یک نویسنده فناوری نخواهید که خط تولید لباس شما را پوشش دهد) و به آنها یک داستان متقاعد کننده برای بهبود میزان موفقیت خود ارائه دهید.
هنگام بازاریابی یک کسب و کار جدید پوشش مطبوعاتی راه خوبی برای نشان دادن نام شماست. مرسدس پروست، بنیانگذار Copper Bottom Swim میگوید:
“من یک لیست مطبوعاتی تهیه کردم، یک لیست ایمیل قوی آماده کردم و شروع به تماس با آنها کردم. این ایمیل معمولاً یک ایمیل دو مرحله‌ای است اولی برند من را معرفی میکند و دومی ایده‌هایی را ارائه میکند که برای مخاطبان ما مناسب است.”
کار مرسدس موفقیت آمیز بود. او چند بازدید به دست آورد، اما روزنامه ملی کانادا، گلوب اند میل با اختلاف بزرگ‌ترین نشریه‌ای بود که او را پوشش داد. این کار به افزایش 50 فروش در سه روز کمک کرد که موفقیت بزرگی برای مرسدس به عنوان یک صاحب کسب و کار جدید بود.
8. توجه خود را بر روی ایمیل مارکتینگ متمرکز کنید
بازاریابی ایمیلی راهی عالی برای جذب و حفظ مشتریان برای یک کسب و کار کوچک است. شما می توانید از مشتریان بخواهید که برای یک لیست ایمیل در پروفایل های رسانه های اجتماعی یا وب سایت تجارت الکترونیک شما ثبت نام کنند. ایمیل یکی از مقرون‌به‌صرفه‌ترین راه‌ها برای بازاریابی یک کسب‌وکار جدید است و به ازای هر دلار سرمایه‌گذاری شده میانگین بازدهی ۴۲ دلاری دارد.
پس از انتخاب مخاطبان می توانید برای آنها تبلیغات، راه اندازی محصول یا محتوا برای ایجاد تعامل و افزایش فروش برای آنها ارسال کنید. برای مثال بسیاری از برندها مانند Cattached (Cat Caboodle) از ایمیل برای استقبال از مشتریان جدید استفاده می کنند.
ایجاد کمپین های بازاریابی ایمیل خودکار برای ارسال پیام های بازاریابی را در نظر بگیرید. این کار برای صاحبان کسب و کارهای کوچک که زمان یا منابع زیادی برای بازاریابی ندارند مزایای زیادی دارد.
9. به بالای نتایج جستجوی گوگل بروید
وقتی صحبت از تبلیغ کسب و کار آنلاین می شود، سئو یکی از بهترین راه ها برای به دست آوردن ترافیک و فروش در طول زمان است. هدف رسیدن به بالای نتایج جستجو است، بنابراین وقتی خریداران یک کلمه کلیدی خاص را تایپ می کنند، ابتدا برند شما را در موتورهای جستجو پیدا می کنند. این خریداران “با قصد بالا” در نظر گرفته می شوند، به این معنی که آنها به احتمال زیاد محصولات شما را خریداری می کنند، زیرا آنها به دنبال یافتن چیزی برای رفع نیاز یا حل یک مشکل هستند.
مشکل اینجاست که کسب و کارهای کوچک اغلب زمان یا منابع لازم برای بهینه سازی موتورهای جستجو را ندارند. اجرای اصول اولیه می تواند برای پیشی گرفتن شما از رقبا کافی باشد.
چگونه کسب و کار خود را در شبکه های اجتماعی تبلیغ کنیم
رسانه های اجتماعی می توانند به شما کمک کنند تا کسب و کار خود را به مشتریان جدید تبلیغ کنید و جامعه ای را در بین مشتریان فعلی ایجاد کنید. این کار به شما کمک میکند دنبال کنندگان خود را افزایش دهید و برند خود را بیشتر توسعه دهید. برخی از برندها با ایجاد حضوری معتبر و جذاب در پلتفرم هایی مانند TikTok، Instagram و YouTube شروع به کار کرده اند. در اینجا چند ایده برای تبلیغ کسب و کار خود در پلتفرم های رسانه های اجتماعی آورده شده است.
10. وارد TikTok شوید
بدون شک تا این لحظه نام تیک تاک را شنیده اید. طبق آخرین آمار تیک تاک یک میلیارد کاربر فعال ماهانه در سراسر جهان دارد. استفاده از تیک تاک برای کسب و کار نیز ساده ترین راه برای دستیابی به افراد جوان تر مانند zennials و Gen Z است.
با توجه به موفقیت بسیاری از کسب و کارهای کوچک مانند Loungefit تیک تاک ممکن است ابزاری باشد که برای افزایش حضور کسب و کارتان در رسانه های اجتماعی و رشد سریع نیاز دارید. به عنوان مثال SendAFriend به لطف استراتژی بازاریابی TikTok خود توانست طی دو سال به 5 میلیون دلار برسد.
TikTok برای ایجاد آگاهی از برند عالی است. اما شما همچنین می توانید با یک ویژگی لینک در بیو که بینندگان را به صفحه فرود هدایت می کند، فروش را افزایش دهید.
11. یک کانال یوتیوب راه اندازی کنید
در سال 2019 یک مطالعه نشان داد که کاربران یوتیوب روزانه بیش از یک میلیارد ساعت ویدیو تماشا می کنند. با این حال تنها 9٪ از کسب و کارها از YouTube برای تبلیغ خود استفاده می کنند. از آنجایی که یوتیوب از نظر محبوبیت موتورهای جستجو پس از گوگل در رتبه دوم قرار دارد، بهترین فرصت بازاریابی برای شماست.
یک کانال یوتیوب می تواند کمک کند:
- برای مخاطبان خود اعتبار ایجاد کنید
- ایجاد تعامل و وفاداری
- حضور خود را در شبکه های اجتماعی افزایش دهید
- ترافیک را به وب سایت خود هدایت کنید
محتوای ویدیویی جذاب برای جذب مشتریان جدید و تعامل با مشتریان فعلی بسیار عالی است. یک استراتژی اصلی بازاریابی YouTube به نشان دادن هویت برند شما و ارتباط با مخاطبان هدفتان به روشی تازه و هیجان انگیز کمک می کند.
12. از اینفلوئنسرها بخواهید که کسب و کار شما را تبلیغ کنند
گاهی اوقات نیازی نیست که یک پست مهمان بنویسید یا از دیگران بخواهید محصول شما را بررسی کنند. یک اشاره ساده در رسانه های اجتماعی می تواند راه زیادی را برای شما ایجاد کند.
با اینفلوئنسرها در شبکه های اجتماعی تماس بگیرید. شما باید به دنبال اینفلوئنسرهای نانو یا میکرو باشید که تعداد مخاطبان کمتری دارند، کار با آنها کم‌هزینه و ثابت شده است که تأثیر آنها باعث تعامل بیشتر میشود. فقط مطمئن شوید که با افرادی ارتباط برقرار می کنید که مخاطبانی دارند که محصول شما را دوست دارند. از آنها بپرسید که آیا قصد دارند محصول شما را در یک پست نشان دهند یا خیر و مطمئن شوید که قبل از اینکه محصول خود را به صورت رایگان برای آنها ارسال کنید با شرایط آن ها مطابقت دارید.
13. پست های قانع کننده در شبکه های اجتماعی ارسال کنید
برای افزایش فالوورهای خود ارسال محتوا به طور مداوم بسیار مهم است. مطالعات نشان می‌دهد که مخاطبان بسته به تعداد پست‌های شما واکنش متفاوتی نشان میدهند، بنابراین برای تعیین بهترین استراتژی برای برند خود آزمون و خطا کنید. شما همچنین می توانید تعداد دفعات ارسال و نرخ تعامل خود را با رقبای خود مقایسه کنید.
در پلتفرم هایی مانند اینستاگرام و تیک تاک انواع مختلف محتوا را در طول روز پست کنید. به عنوان مثال kyliecosmetics@ ترکیبی از پست‌های تصویری، ریلز و استوری را منتشر میکند. همچنین ترکیبی از محتوای مرتبط با محصول و تولید شده توسط کاربر را به اشتراک می گذارد تا دنبال کنندگان را علاقمند و درگیر نگه دارد.
تمرکز بر ایجاد یک برنامه بازاریابی قوی و فرآیندی برای ایجاد پست‌های قانع‌کننده به طور منظم مهمتر از ارسال مداوم محتوای بی‌کیفیت است.
دو ابزار بازاریابی مفید برای برنامه ریزی پست های آینده Hootsuite و Buffer هستند. میتوانید آنها را با مرورگر خود و ده‌ها برنامه دیگر برای برنامه‌ریزی پست‌ها و ردیابی معیارهای تعامل برای شبکه‌های اجتماعی خود ادغام کنید.
14. خودکارسازی نظرات
استفاده از نظرات و توصیفات محصول برای ایجاد اعتماد و به دست آوردن بینش در مورد محصولات خود یک راه عالی برای افزایش فروش آنلاین است.
Yotpo یک برنامه بررسی و نظرات است که برای سایت‌های Shopify در دسترس است و مشتریان را تشویق میکند که پس از خرید نظر خود را بگذارند. این فرآیند خودکار است، بنابراین لازم نیست خودتان به صورت دستی با مشتریان تماس بگیرید.
حساب‌های شبکه های اجتماعی کسب‌وکارتان را بهم متصل کنید و نظرات را مستقیماً به صفحات خود ارسال کنید. این نظرات محتوای تازه‌ای را ارائه میدهند، باعث ایجاد اعتماد برای برند و کیفیت محصول شما میشود و به هدایت ترافیک از شبکه‌های اجتماعی به سایت شما کمک میکنند.
15. محتوای خرد برای فیدهای اجتماعی ایجاد کنید
کاربران رسانه های اجتماعی اغلب در حال پیمایش بین کارهای دیگر هستند. به همین دلیل است که محتوای کوچک راهی موثر برای جذب مخاطبان شماست. این استراتژی بازاریابی رسانه های اجتماعی به ویژه بر روی پلتفرم هایی که به طور خاص برای تجربه های سریع مانند تیک تاک ساخته شده اند به خوبی کار می کند.
برای مثال فرض کنید محصولاتی را برای بازیکنان فوتبال می‌فروشید. شما در وبلاگ خود مقاله ای با عنوان “7 تمرین برای بهبود مهارت های فوتبال ” می نویسید. سپس آن محتوا را به هفت قطعه کوچکتر برای استفاده در شبکه های اجتماعی تغییر می دهید.
16. با فالوورهای خود لایو بگذارید
تعامل برای فعال نگه داشتن هر جامعه آنلاین بسیار مهم است. یک تاکتیک عالی برای تعامل با جامعه آنلاین شما این است که با آنها در هر کانال اجتماعی که بهترین تعامل را دارید لایو یا پخش زنده برگزار کنید.
یک لایو برای یک موضوع خاص (مانند بسته بندی محصولات به صورت زنده) یا موضوعی (مانند آموزش یک تکنیک متفاوت آبرنگ هر جمعه) را در نظر بگیرید. همچنین میتوانید با افرادی که فکر می‌کنید برای مخاطبانتان جذاب هستند یک لایو مشترک برگزار کنید.
17. اشتراک گذاری محصولات خود را آسان کنید
دکمه های اشتراک گذاری یک عنصر کلیدی برای افزایش “ویروسی” یا وایرال سایت شما هستند که به نوبه خود می توانند ترافیک و فروش آنلاین را افزایش دهند. اطمینان حاصل کنید که پیدا کردن دکمه‌های شبکه‌های اجتماعی محبوب مانند فیس‌بوک، تیک تاک، اینستاگرام و پینترست برای کاربران آسان است.
برای پیاده سازی این روش بازاریابی برنامه ای مانند AAA Social Share Buttons Marketing را در نظر بگیرید که می تواند به شما در بهینه سازی موقعیت و چیدمان سایت کمک کند.
18. در موضوعات مرتبط با برند فعال باشید
ظهور هشتگ بخش بزرگی از محتوای وب را بر اساس گفتگوها سازماندهی کرد و شرکت در بحث ها و رویدادها را آسان کرد. اکنون از آنجایی که هشتگ کمتر یک نیروی راهنما و بیشتر یک ابزار تکمیلی است، این به کسب و کارها بستگی دارد که انواع موضوعات پرطرفدار را که می خواهند به عنوان یک برند با آنها درگیر شوند، بیابند.
یک ابزار نظارت بر رسانه‌های اجتماعی مانند Hootsuite میتواند به شما کمک کند تا ترندهای مختلف را بر اساس برند خود پیدا کنید. اگر کاربر TikTok هستید، این پلتفرم یک صفحه Discover دارد که به افراد امکان می‌دهد محتوای ترند را مشاهده کنند.
همانطور که متوجه میشوید چه نوع تلاش‌های بازاریابی برای برند شما بهترین نتیجه را دارد، انواع موضوعات پرطرفدار را نیز در نظر بگیرید و در رابطه با آن ها فعال باشید.
به عنوان مثال فروشگاه آبرنگ Case for Making مشتریان را تشویق کرد تا در طول هر روز از ماه اکتبر با رنگی متفاوت نقاشی کنند و چالش Colortober# را به وجود آورد.
مهمتر از همه فقط برای پست کردن محتوا ارسال نکنید. مطمئن شوید که به روشی معنادار و طبیعی در گفتگو مشارکت می کنید.
19. آزمون ها و سایر محتوای تعاملی ایجاد کنید
به لطف Buzzfeed آزمون ها بازگشتی قوی داشته اند. محتوای تعاملی در رسانه‌های اجتماعی واقعاً خوب کار میکنند. یعنی اگر بتوانند مشارکت کنندگان را تحریک کنند تا نتایج خود را به‌طور عمومی نشان دهند میتوانید ترافیک بیشتری دریافت کنید. برای انجام این کار باید یک مسابقه ایجاد کنید که به افراد چیزی در مورد خودشان یا اینکه چقدر می دانند می گوید، بنابراین مجبور می شوند آن را به اشتراک بگذارند.
اگر می‌خواهید خودتان یک کوییز بسازید، Playbuzz را امتحان کنید، ابزاری آسان برای ایجاد محتوای تعاملی.
20. فیدهای قابل خرید را در تمام شبکه های اجتماعی فعال کنید
تجارت اجتماعی در حال رشد است و فروش تجارت الکترونیک از رسانه های اجتماعی در سال 2023 به 1.3 میلیارد دلار پیش بینی شده است. اگر پست های اجتماعی شما قابل خرید نیستند، در این صورت بخش مهمی از استراتژی بازاریابی همه کاناله را برای دنبال کنندگان خود از دست می دهید.
شما تگ ها یا برچسب ها را روی ویدیوها، استوری‌ها و پست‌ها در فید قرار می‌دهید. کاربران می‌توانند روی این تگ ها کلیک کنند تا ببینند قیمت یک محصول چقدر است. همچنین می‌توانند برای کسب اطلاعات بیشتر و خرید از این قابلیت استفاده کنند
به عنوان مثال فروشگاه لوازم جانبی Cupcakes and Cashmere موجودی خود را در پست های اینستاگرام قابل خرید برای خرید آسان پیوند می دهد.
21. تبلیغات هدفمند را مجدد امتحان کنید
وقتی تبلیغات هدفمند را مجدد اجرا می‌کنید، تبلیغات را برای مشتریان احتمالی که قبلاً به سایت شما رفته‌اند ارسال می‌کنید. این تبلیغات را می توان بر اساس رفتار مخاطبان شخصی سازی کرد. جنبه مثبت استفاده از تبلیغات هدفمند مجدد در تلاش‌های بازاریابی این است که میتوانید به مشتریان بالقوه‌ای دست پیدا کنید که از قبل به محصولات شما علاقه دارند.
به عنوان مثال فرانک بادی مشتریانی را که قبلا محصولات را مشاهده می‌کردند اما خریدی انجام نداده‌اند را دوباره هدف قرار می‌دهد.
چگونه کسب و کار خود را در سطح محلی تبلیغ کنیم
همانطور که مشتریان به خرید حضوری خرده‌فروشی باز می‌گردند، برندها باید مشتریان را در جایی که هستند ملاقات کنند. پیوستن به جامعه محلی در رویدادهایی مانند نمایشگاه های خیابانی یا بازارهای کشاورزان و حتی راه اندازی یک نمایه تجاری در Google میتواند مفید باشد.
22. یک بیزنس پروفایل در گوگل ایجاد کنید
بیزنس پروفایل گوگل یک ابزار فهرست‌بندی با کاربری آسان برای مدیریت حضور شما در جستجوی Google و Maps است. این بهترین راه برای تبلیغ رایگان در گوگل و قرار گرفتن در مقابل مشتریان احتمالی است.
ایمی فالکیون موسس یک آژانس بازاریابی محلی به نام Big Picture Marketing، میگوید: “بیزنس پروفایل گوگل به کسب‌وکارهای محلی به غیر از وب‌سایتشان، حضور آنلاین جداگانه‌ای می‌دهد”. فهرست شما شرح مختصر اما مفصل از آنچه کسب و کار شما ارائه می دهد و شما که هستید را ارائه می دهد.
امی توضیح می‌دهد که افراد نمایه کسب‌وکار Google شما را جستجو میکنند تا بررسی کنند و ببینند که آیا شما قانونی هستید یا خیر. می توانید عکس ها و فیلم های فروشگاه خود را اضافه کنید و لینک سایت خود را قرار دهید.
اگر شخصی تصمیم بگیرد که می‌خواهد با کسب و کار شما تعامل داشته باشد، میتواند اطلاعات تماس، وب‌سایت و آدرس کسب‌وکار شما را دقیقاً در فهرست مشاهده کند، بنابراین میتواند به راحتی به صورت آنلاین یا حضوری از شما بازدید کند.
23. به رویدادهای محلی بپیوندید و با مشتریان محلی ارتباط برقرار کنید
رویداد محلی به هر امری اطلاق می شود که مخاطبان را از یک بازار محلی جذب می کند. بازارهای صنایع دستی، نمایشگاه‌های صنایع دستی، نمایشگاه‌های تجاری و جشنواره‌ها نمونه‌هایی از رویدادهایی هستند که کسب‌وکارهای کوچک می‌توانند خود را به صورت محلی تبلیغ کنند.
در حال حاضر بسیاری از کسب و کارهای محلی به صورت آنلاین هستند. امی به Shopify میگوید، آنها از پخش زنده و جلسات آنلاین برای نشان دادن محصولات آنلاین و دسترسی به مردم استفاده میکنند. اما نباید قدرت رویدادهای حضوری و محلی را نادیده بگیریم.
رویدادهای محلی به صاحبان کسب‌وکارهای کوچک کمک میکند تا مشتریان را به صورت انفرادی ملاقات کنند و ارتباطات شخصی ایجاد کنند. مردم می‌توانند هر آنچه را که می‌فروشید لمس، احساس و بو کنند و با محصولات و شما تعامل داشته باشند.
ایمی میگوید: “یک راه دیگر برای تبلیغ کسب‌وکارتان در سطح محلی از طریق ورک شاپ ها و سخنرانی‌ها است. به عنوان مثال اگر شما یک کسب و کار شمع سازی دارید، می توانید ورک شاپ های های محلی راه اندازی کنید تا به مردم شمع سازی را آموزش دهید. این یک راه عالی برای ایجاد شهرت در جامعه و افزایش آگاهی از برند است.”
24. تحویل محلی را ارائه دهید
تحویل محلی جایگزینی سریع‌تر و راحت‌تر به جای حمل‌ونقل سنتی و خرید در فروشگاه است و راهی عالی برای دستیابی به پایگاه مشتریان محلی شما است.
داده‌های Shopify نشان می‌دهد که خریداران آنلاین 23 درصد بیشتر هزینه میکنند و اگر کسب و کاری تحویل محلی ارائه دهد به 25 درصد افزایش می یابد.
به عنوان مثال بستنی کریس خرده‌فروش اتاوا تحویل رایگان محلی را با حداقل سفارش خرید ارائه میکند.
25. پوشش مطبوعاتی محلی داشته باشید
یکی دیگر از راه های عالی برای تبلیغ کسب و کار خود در سطح محلی پوشش رسانه های محلی است. انتشار یک مطلب در روزنامه محلی می تواند مشتریان را به وب سایت یا فروشگاه محلی شما سوق دهد.
امی میگوید: “با ایجاد فهرست مطبوعاتی از همه نشریاتی که می‌خواهید در آنها پوشش داده شوید، شروع کنید، سپس بیانیه مطبوعاتی خود را بنویسید و شروع به ارائه آن به خبرنگاران کنید. همچنین میتوانید داستان کسب و کار خود را برای آنها ارسال کنید.”
هنگام نوشتن بیانیه مطبوعاتی خود نکات زیر توصیه میشود:
- تهاجمی برخورد نکنید.
- روی اینکه محصول شما چگونه به جامعه کمک می کند تمرکز کنید.
- به استخدام کارگران محلی اشاره کنید.
- در مورد محصولات محلی که استفاده می کنید بحث کنید.
بیانیه های مطبوعاتی که بر توانمندسازی جامعه تمرکز دارند و خبرنگاران محلی را تشویق می کنند تا کسب و کار شما را پوشش دهند.
دیجیتال مارکتینگ خود را بهبود بخشید
شکی نیست که تبلیغ کسب و کار شما تنها کار برای موفقیت نیست. کسب‌وکارها به تاکتیک‌های بازاریابی کم‌هزینه و رایگان نیاز دارند تا به اهداف تجاری خود مانند افزایش آگاهی از برند، افزایش ترافیک وب‌سایت یا فروش کمک کنند.
نیازی نیست فورا از تمامی این 25 تاکتیک استفاده کنید. با مواردی شروع کنید که احساس می کنند بیشترین ارتباط را با کسب و کار شما دارند. سپس همچنان که رشد می کنید تاکتیک های بیشتری را اضافه کنید.
نظرات کاربران