نحوه فروش آنلاین لباس های وینتیج و قدیمی

با تغییر رفتار مصرف کننده فروش لباس های قدیمی به یک فرصت تجاری پایدار با بازار رو به رشد تبدیل شده است. امروزه خرید لباس های قدیمی و دست دوم بیش از گذشته مورد توجه افراد قرار گرفته است.  فروش آنلاین لباس های وینتیج را در ادامه توضیح داده ایم.

حتی بعضی از برند های فست فشن از طرح های وینتیج و قدیمی تقلید کرده اند. اگر در فروش مهارت دارید و به لباس های وینتیج و قدیمی نیز علاقه دارید میتوانید از این فرصت استفاده کنید.

در این مقاله مراحل ساخت برند و فروش آنلاین لباس های قدیمی، مرکز خرید کالاهای قدیمی، نکات مربوط عکاسی، استراتژی های قیمت گذاری و موارد دیگر را توضیح میدهیم. در ادامه با ما همراه باشید.

خرید با ویزا کارت

نقد کردن درآمد ارزی

بازار لباس های قدیمی

پیش بینی می شود در ایالات متحده بازار محصولات دست دوم تا سال 2026 بیش از دو برابر شود و به 82 میلیارد دلار برسد.

این افزایش تقاضا به موفقیت برندهایی مانند ThredUp و افزایش تعداد فروشندگان لباس های قدیمی در Etsy و eBay کمک کرده است.

البته رقابت زیادی در این بازار وجود دارد، اما شما میتوانید یک برند منحصر به فرد وینتیج با توجه به سلیقه خود ایجاد کنید و در بازار متمایز شوید.

لباس های وینتیج و آنتیک

چند اصطلاح وجود دارد که باید هنگام ایجاد یک کسب و کار فروش آنلاین لباس های قدیمی با آن ها آشنا شوید.

وینتیج شامل لباس های قدیمی است که بین 20 تا 100 سال پیش تولید شده اند.

آنتیک به لباسی گفته میشود که بیش از 100 سال قدمت داشته باشد. این نوع لباس ها کمیاب تر هستند و اغلب در موزه ها یا مجموعه های شخصی یافت می شوند.

رترو (Retro) شامل هر کالایی است که امروز یا در 20 سال گذشته تولید شده و به سبک قدیمی ساخته شده است، اما نمی توان آن را وینتیج در نظر گرفت. به این نوع لباس ها رترو یا repro (مخفف بازتولید) گفته میشود.

نحوه فروش آنلاین لباس های قدیمی در 11 مرحله

1.جایگاه خود را پیدا کنید

هر کسب و کار موفقی با یک ایده تجاری عالی ایجاد میشود. در فروش لباس های قدیمی جایگاهی از بازار را در نظر بگیرید تا کسب و کارتان متمایز شود. برای مثال میتوانید بر موارد زیر تمرکز کنید.

• یک یا چند دهه، مثلا دهه 1920 یا 1980
• یک هدف یا مناسبت خاص مانند لباس شب یا لباس ورزشی
• لباس های دیزاینر کلاسیک
• لباس های با لوگوی خاص
• سبک های تغییر داده شده (تغییر لباس های قدیمی با طرح های جدید)
• لباس هایی که به سبک قدیمی تولید شده اند
• سبک های پرطرفدار مانند دهه 90

Dayna Atkinson بنیانگذار FYRE VINTAGE لباس های وینتیج قدیمی را برش میدهد و به روش جدید بهم وصل میکند. او می‌گوید: فروشگاه من ترکیب خوبی از وینتیج معمولی و وینتیج بازسازی‌ شده است که همین آن را منحصربه‌فرد می‌کند.

وقتی برند خود را ایجاد کرده و جایگاه خود را در بازار انتخاب کردید موارد زیر را در نظر بگیرید:

سبک شما چیست؟ قطعا طرح های مختلفی را دیده اید و با برندها آشنا هستید پس به طور طبیعی سبکی برای خود خواهید داشت.

آیا زمینه ای که انتخاب کردید خیلی محدود است؟ اگر لباس‌های قدیمی که انتخاب کرده اید خیلی خاص است (مثلاً لباس شب دهه 1930) ممکن است در تهیه لباس کافی دچار مشکل شوید. مطمئن شوید که می توانید منابع قابل اعتمادی برای تامین موجودی خود پیدا کنید.

آیا زمینه کاری شما خیلی اشباع شده است؟ آیا در حال حاضر فروشگاه های زیادی وجود دارد که همین کار را انجام می دهند؟ اگر چنین است، چگونه می توانید خود را متمایز کنید؟

آیا باید یک ترند را دنبال کنید یا یک ترند جدید را ایجاد کنید؟ ترندهای فصلی و ترندهای تأثیرگذار می تواند به تعیین مسیر شما کمک کند. همچنین اگر زمینه کاری شما مورد تقاضا باشد، می‌توانید مخاطبان بیشتری را جذب کنید.

2.برند لباس قدیمی خود را بسازید

یک نام تجاری قدرتمند به شما کمک می کند مخاطبان هدف را پیدا کنید و بر کار خود متمرکز باشید. مهم است که برند خود را در این مرحله اولیه تعریف کنید. داستان برند خود را بیان کنید، زیبایی بصری خود را بسازید، چشم انداز و ماموریت خود را تعریف کنید و مشتری هدف خود را شناسایی کنید.

وقتی سایت خود را طراحی میکنید همزمان دستورالعمل هایی برای کسب و کار خود تعیین کنید. زیرا با توسعه کسب و کار نیاز به استخدام کارکنان جدید خواهید داشت و این دستورالعمل ها به شما کمک میکند تا همچنان بر کار خود متمرکز بمانید.

برند Dayna به او کمک می کند مجموعه خود را محکم و ثابت نگه دارد. او میگوید در انتخاب موجودی خود بسیار حساس و دقیق باشید. 10 لباس عالی بهتر از 50 لباس خوب است.

3.بودجه کسب و کار خود را تامین کنید

فروش آنلاین لباس های وینتیج

امروزه با ابزارها و فناوری های مختلفی می توانید با سرمایه گذاری اولیه بسیار کمی کسب و کار خود را از خانه راه اندازی کنید. بسته به مدل کسب و کار باید موجودی را از قبل خریداری کنید. یا اگر مدل کسب و کار فروش امانی را انتخاب کرده اید میتوانید پس از فروخته شدن کالا هزینه آن را به تامین کننده اصلی پرداخت می‌کنید. همچنین برای فضای اداری یا انبار موجودی برنامه ریزی کنید.

با توجه به مدل کسب و کار داشتن پول نقد برای خرید موجودی منحصر به فرد ضروری است. Seán Domican و Oisín Manning شرکت Durt Vintage را با پس‌انداز شخصی راه‌اندازی کردند. آنها جریان نقدی را به طور دقیق مدیریت میکنند.

???? سایر منابع تامین مالی عبارتند از وام های تجاری برای کسب و کار، سرمایه گذاری VC و انجل، تامین مالی جمعی و بوت استرپینگ است. هنگامی که فروشگاه Shopify شما راه اندازی شد، ممکن است واجد شرایط Shopify Capital نیز باشید.

4.منبع لباس های قدیمی

مغازه های دست‌فروشی محلی می‌توانند یک منبع عالی برای یافتن لباس‌های قدیمی باشند. اگر به موجودی زیادی نیاز ندارید میتوانید از فروشگاه های محلی شروع کنید. بهترین روش برای یافتن لباس های قدیمی برای فروش آنلاین شامل موارد زیر است.

به طور مرتب و در روزهای مناسب به فروشگاه ها سر بزنید. بسیاری از فروشگاه‌ها در روزهای خاصی محموله شامل لباس دریافت می‌کنند و آن ها را در فروشگاه خود قرار میدهند. این اطلاعات را از کارکنان فروشگاه بخواهید و برای بازدید از فروشگاه ها برنامه ریزی کنید.

برنامه داشته باشید. قبل از رفتن به سراغ منابع با مشخص کردن اقلامی که به دنبال آن هستید، در زمان و هزینه خود صرفه جویی کنید.

قبل از خرید اقلام را به دقت بررسی کنید. فروشگاه‌های لوازم دست دوم معمولاً استانداردهای کیفی مشابه فروشگاه‌های وینتیج را ندارند و ممکن است اقلام دارای لکه یا آسیب‌های دیگری باشند. داینا بنیانگذار FYRE می گوید: در پایان خرید برای بررسی سبد خرید خود وقت بگذارید.

امیلی مارتین فروشنده لوازم قدیمی که مجلات قدیمی Vogue و کاتالوگ های فروشگاهی را مطالعه کرده است، می گوید : من همیشه به دنبال برخی نشانه‌های مشخص لباس ها مانند برچسب اتحادیه، پارچه مورد استفاده، زیپ و سبک بوده ام.

نائومی برگنوف بنیانگذار OMNIA هنوز هم هر زمان که به سفر می رود، به فروشگاه های دست دومی میرود و لباس هایی را از منابع مختلفی از جمله کلکسیونرها و بازارهای محلی انتخاب می شود. او میگوید من همیشه به این فکر می‌کنم که به چه چیزی جذب می شوم و مشتریانم چه چیزی را دوست دارند ببینند.

منابع دیگر برای یافتن لباس های قدیمی

مکان های دیگری برای پیدا کردن لباس های قدیمی وجود دارند که شامل موارد زیر است.

مزایده و حراجی ها: ثبت نام کنید تا خبرهای حراجی در منطقه خود را دریافت کنید. برخی از این حراجی ها به طور شخصی برگزار میشوند، اما چندین سایت حراج آنلاین مانند eBay و MaxSold وجود دارند که به شما امکان می‌دهند به صورت آنلاین در مزایده ها شرکت کنید و پیشنهاد خرید خود را ثبت کنید.

حراج لوازم خانه : این مورد میتواند یک معدن طلا برای بسیاری از لباس های قدیمی باشند. با قرار گرفتن در لیست ایمیل شرکت های محلی فروش املاک از فروش های آتی مطلع شوید. داینا می‌گوید: اگر مقدار زیادی خرید می‌کنید، می‌توانید با مدیر فروش املاک در مورد قیمت‌ها چانه بزنید.

بازارهای آنلاین و دسته بندی شده: در سایت هایی مانند Craigslist میتوانید لباس های قدیمی و همچنین آگهی های حراج لوازم منزل و فروش املاک را پیدا کنند.

انتخاب کنندگان: هنگامی که کسب و کار خود را ایجاد کردید، با استخدام یک انتخاب کننده، برون سپاری را در نظر بگیرید. این فرد میتواند به طور منظم به فروشگاه های دست دومی محلی سر بزند.

عمده فروشان: به عنوان یک مشتری تجاری با عمده فروشان قرارداد تجاری ببندید تا به صورت عمده و با قیمت عمده به محصولات قدیمی دسترسی پیدا کنید.

فروشگاه هایی هستند که کالاهای کلکسیونی را میخرند و به مشتری های دیگر میفروشند. میتوانید به این فروشگاه ها سربزنید و اقلام ارزشمندی را پیدا کنید.

بازار فروش اجناس دست دوم و سمساری ها : میتوانید در پایان روز و یا پایان فصل ها به این فروشگاه سر بزنید. قطعا اجناس خوبی پیدا خواهید کرد.

کلکسیونرها: ممکن است کلکسیونرهای خصوصی علاقه مند به همکاری با شما برای فروش اجناس خود باشند. این افراد را میتوانید در انجمن های فروش اجناس قدیمی پیدا کرده و ارتباط برقرار کنید.

همکاری با عمده فروشان

عمده فروشان معمولا اجناس را به صورت عمده از خارج از کشور وارد میکنند. اکنون عمده‌فروشان اغلب با خریداران کار می‌کنند و اقلام را از طریق تماس ویدیویی انتخاب میکنند. بنابراین عمده فروشان از قبل می دانند که خریداران به دنبال چه چیزهایی هستند. گاهی اوقات میتوانید برندهای روز دنیا را در محموله لباسی عمده پیدا کنید. تیم COAL N TERRY همچنین روابط تجاری با عمده فروشان ایجاد کرد تا تجارت خود را گسترش دهد.

5. موجودی لباس های قدیمی را مدیریت کنید

فروش آنلاین لباس های وینتیج

بدون برنامه فهرست موجودی شما می‌تواند شبیه یک فروشگاه دستفروشی آشفته به نظر برسد. برخلاف فروشگاه‌هایی که فهرست محصولات محدودی دارند لباس‌های قدیمی معمولا شامل دسته های مختلفی است. سیستمی را برای مرتب ‌سازی، ذخیره و شناسایی اقلام برای ساده‌ سازی فرایند ارسال و تکمیل سفارش طراحی کنید. فروشگاه Durt که لباس‌های قدیمی را به صورت دسته‌ای پردازش می‌کند، اقلام را با استفاده از یک سیستم کنترلی عددی ذخیره می‌کند. در واقع هر کالای جدید برچسب‌گذاری شده شماره‌گذاری می‌شود و به ترتیب روی قفسه‌ها قرار می‌گیرد. بنابراین اگر کسی محصولی را سفارش دهد مکان آن دقیقا مشخص است.

نکاتی برای نگهداری لباس های قدیمی

فروش آنلاین لباس های وینتیج

لباس های قدیمی را در محیط های کنترل شده با دما و رطوبت مناسب (نه زیرزمین های کپک زده)، دور از بید و سایر آفات پارچه نگهداری کنید.

کیسه های پوشاک می توانند به جلوگیری از نشستن گرد و غبار روی وسایل و محافظت از آنها در حین جابجایی کمک کنند، اما از استفاده از پلاستیک اجتناب کنید زیرا می تواند باعث ایجاد رطوبت و کپک شود. حتی می تواند به برخی از مواد بچسبد. بهتر است از کیسه های پارچه ای استفاده کنید.

فقط از چوب لباسی های بالشتکی استفاده کنید. آویزهای سیمی در صورت زنگ زدگی می توانند باعث پارگی، چین و حتی لکه شوند. برخی آویزهای چوبی نیز بسته به نوع چوب می توانند باعث آسیب شوند.

لباس‌های قدیمی را از نور خورشید دور نگه دارید. زیرا آفتاب می‌تواند رنگ‌ پارچه را از بین ببرد.

برای لوازم جانبی از سبدهای شفاف (از جعبه های مقوایی استفاده نکنید) و از قفسه های باز برای لباس استفاده کنید تا همه چیز قابل مشاهده و در دسترس باشد.

مراقب پولک ها یا تزییناتی باشید که می توانند روی پارچه های ظریف لباس های دیگر گیر کنند.

منظم باشید. COAL N TERRY قفسه های خود را بر اساس نوع (شلوار، تاپ، جین) و سپس بر اساس رنگ مرتب می کند تا هر یک از کارکنانش بتوانند به راحتی اقلام را پیدا کنند.

تمیز کردن و تعمیر لباس های قدیمی

لباس‌ قدیمی اصولا یک محصول دست دوم است. مشتریان انتظار دارند که اجناس شما تمیز و در شرایطی که توضیح داده شد به دستشان برسد. اگر لباس ها دارای لکه‌های دائمی، پارگی یا آسیب‌های دیگری باید در بخش توضیحات آن را ذکر کنید و عکس بگیرید. مشتریانی هستند با وجود این مشکلات همچنان آن را خریداری میکنند.

✂️ نکاتی برای تمیز کردن و تعمیر لباس های قدیمی برای فروش مجدد:

برچسب لباس را بررسی کنید و دستورالعمل های مراقبت را دنبال کنید. معمولاً برچسب‌های دستورالعمل مراقبت از لباس جدا شده اند. در این صورت ترکیب پارچه و وضعیت آن را بررسی کنید و بهترین روش و محصولات را برای تمیز کردن انتخاب کنید.

اگر لباس نسبتاً تمیز باشد، اتو بخار می تواند بوها و چین و چروک ها را از بین ببرد.

شستشوی دستی و پاک کردن لکه ها را به روش Smithsonian انجام دهید.

خشکشویی قابل اعتمادی را پیدا کنید که در شستن منسوجات قدیمی و پارچه های ظریف متخصص باشد. برخی از لباس ها ممکن است برای فرآیند خشکشویی آسیب پذیر باشند.

یک خیاط خوب پیدا کنید یا تکنیک های اولیه خیاطی را برای ترمیم ساده مانند دکمه ها و پولک های جدا شده یا سجاف های افتاده یاد بگیرید. نائومی می‌گوید: قبل از خرید بدانید چه چیزی را می‌توانید تعمیر کنید و برخی ابزارها مانند چرخ خیاطی، بخارشوی صنعتی، کیت خیاطی و ابزارهای چرم را تهیه کنید.

هنگام شستن لباس ها رنگ های مختلف را جدا کنید. یک لباس قرمز ممکن است رنگ کل لباس را صورتی کند.

اگر به بازسازی لباس های قدیمی علاقه دارید، میتوانید بخش های لباس هایی که غیرقابل فروش هستند را جدا کرده و به شیوه ای جدید بهم وصل کنید و یک لباس جدید بدوزید. همچنین میتوانید این فرایند را برون سپاری کنید.

عکاسی از محصولات قدیمی

فروش آنلاین لباس های وینتیج

عکاسی از محصول یکی از مهم ترین مراحل فروش است. برخلاف سایر فروشگاه‌های لباس که ممکن است یک بار در هر فصل عکاسی محصولات را انجام دهند یا از کاتالوگ آماده استفاده کنند، فروشندگان لباس های وینتیج باید به صورت جداگانه از هر لباس عکس بگیرند.

ساخت استودیو عکاسی در خانه

مالکان برند COAL N TERRY تمام فرایند عکاسی از لباس ها را در خانه با یک استودیوی ساده و دوربین DSLR، سه پایه، ابزار ساده نورپردازی و یک پس‌زمینه سفید انجام می‌دهند.

عکاسی در فضاهای کوچک

فروش آنلاین لباس های وینتیج

اگر در یک آپارتمان زندگی میکنید و فضای شما کوچک است ممکن است نتوانید یک استودیو ثابت در فضای خود داشته باشید. برای عکاسی در فضای کوچک نکات زیر را انجام دهید.

تجهیزات عکاسی خود را در یک مکان قرار دهید تا هنگام عکاسی به تمام وسایل دسترسی داشته باشید و راحت عکس بگیرید.

به قرارگیری سه پایه، تنظیمات دوربین و شرایط نور توجه داشته باشید.

به صورت دسته‌ای (مثلاً هفتگی یا دو هفته‌ای) عکس بگیرید.

برون سپاری عکاسی

اگر مهارت های عکاسی شما در حد مطلوب نیست میتوانید با یک استودیو عکاسی کار کنید. داینا می‌گوید: من لباس‌ها را یک یا دو روز قبل از عکاسی منظم میکنم و آنها را به ترتیبی که می‌خواهم عکس بگیرم، روی قفسه می‌گذارم و هنگام رفتن به استودیو عکاسی از کیف مخصوص برای محافظت از لباس ها استفاده می کنم.

راهنمای عکاسی لباس قدیمی

فروش آنلاین لباس های وینتیج

از همه زوایای لباس عکس بگیرید. در فروش آنلاین مشتریان نمی توانند لباس را لمس یا امتحان کنند. بنابراین باید از همه زوایای لباس عکس بگیرید. تصاویر مختلفی را ثبت کنید از جمله عکس لباس کامل روی یک مدل یا مانکن، جزئیات بزرگنمایی شده مانند دوخت یا دکمه ها، نمای نزدیک از برچسب اصلی و هرگونه نقص یا آسیب.

لباس مورد نظر را با آیتم های دیگر و اکسسوری ها بر روی مدل یا مانکن ست کنید و عکس بگیرید. این نوع عکس ها معمولا نظر مشتریان را جلب میکنند.

به صورت مجموعه‌های هفتگی عکاسی کنید.

طبق آمار بدست آمده مشتریان عکس‌هایی که با موبایل گرفته شده است را به عکس های حرفه ای ترجیح میدهند.

در پاندومی کرونا نائومی نمی‌توانست با مدل های انسانی عکس بگیرد، بنابراین از مانکن لباس استفاده کرد.

نیازی نیست از تجهیزات گران قیمت استفاده کنید. میتوانید با گوشی ایفون خود عکس های سریع از لباس ها بگیرید. در این صورت مشتریان نیز زودتر به لباس ها دسترسی خواهند داشت.

نورپردازی مناسب را فراموش نکنید. نائومی می‌گوید: من استفاده از نور طبیعی را دوست دارم، اما نور طبیعی در تمام روز وجود ندارد. کیت‌های نورپردازی ساده و فلاش‌ها نسبتاً ارزان هستند و توصیه میشود حتما این ابزار را تهیه کنید.

یک استراتژی قیمت گذاری ایجاد کنید

در فروش لباس‌های قدیمی به صورت آنلاین نیز از همان قوانین قیمت‌گذاری محصولات دیگر استفاده کنید. حتماً هزینه کالا و سایر هزینه ها را در نظر بگیرید. فرمول های قیمت گذاری استاندارد را فراموش کنید. همچنین ارزش لباس های قدیمی را نیز در نظر بگیرید.

هر لباس باید به طور مستقل در نظر گرفته شود، اما ممکن است بخواهید بسته به مشتری در مورد قیمت ها تصمیم بگیرید. داینا می‌گوید: من تلاش می‌کنم قیمت‌هایم را ثابت نگه دارم تا مشتریانم بدانند چه انتظاری داشته باشند.

قیمت را با توجه به کمیاب بودن، سن، قابلیت پوشیدن، تقاضا، شرایط، ترند و لیبل تعیین کنید. بهترین راه برای تعیین قیمت فروش، جستجوی اقلام مشابه در بازارهای فروش لوازم قدیمی مانند eBay یا Etsy است. اگر لباسی که میفروشید به تعداد زیادی در بازارهای دیگر وجود دارد قیمت تعیین شده کاهش می یابد. اگر محصول شما منحصر به فرد است قیمت بالاتر خواهد بود.

برای اقلام بسیار قدیمی، کمیاب یا شیک از یک سرویس ارزیابی استفاده کنید یا با کارشناسان لوازم قدیمی مشورت کنید. نائومی می گوید: به ندرت پیش می آید که محصولی داشته باشیم که نیاز به ارزیابی داشته باشد. اما هر چند وقت یک بار از فروشنده های لوازم قدیمی نظرخواهی میکنم.

همچنین ترندهای گوگل و حجم جستجوی کلمات کلیدی را بررسی کنید تا ببینید آیا واقعاً تقاضا برای کالا شما وجود دارد یا خیر. ممکن است کالای شما کمیاب باشد، اما اگر تقاضای زیادی وجود نداشته باشد می تواند بر قیمت تأثیر بگذارد.

فروشگاه اینترنتی خود را راه اندازی کنید

فروش آنلاین لباس های وینتیج

این مرحله در واقع ساده ترین بخش فروش آنلاین لباس های قدیمی است. میتوانید به صورت آزمایشی از نسخه رایگان Shopify استفاده کنید و هیچ ریسکی در این مورد وجود ندارد. فروشگاه اینترنتی میتواند فروش شما را افزایش دهد.

مطمئن شوید که وب سایت شما آماده دریافت ترافیک است، حتی اگر هیچ محصولی برای فروش اضافه نکرده باشید. Sean و Oisín قبل از راه‌اندازی کسب و کار خود تبلیغات را برای جذب مشتری شروع کردند، اما زمانی که یکی از ویدیوهای TikTok آنها در فضای مجازی منتشر شد، مجبور شدند برای راه اندازی وب‌سایت خود تلاش کنند.

شان می‌گوید: هفته‌ها صفحه Shopify ما در حال ساخت بود و بعد از اینکه یکی از ویدیوهای TikTok ما وایرال شد، افراد زیادی از وب سایت بازدید کردند. ما 1000 مشترک ایمیل جدید داشتیم و کمی ترسیدیم!

طراحی فروشگاه و عناصر ضروری

هنگام راه‌اندازی فروشگاه Shopify خود می‌توانید به راحتی طراحی سایت را با توجه به برند خود بدون نیاز به کدنویسی سفارشی سازی کنید. تم های مختلف رایگان و پولی زیادی وجود دارد که میتوانید به دلخواه انتخاب کنید.

تم های برتر برای کسب وکارهای فروش لباس قدیمی در فروشگاه تم Shopify:

• Origin theme : یک تم اقتصادی و شیک برای برندهای خلاق (رایگان)
• Dawn theme : یک تم رایگان و شیک و برای استفاده از عکس های بزرگ در مرکز صفحه عالی است.
• Masonry theme Dragonfly: یک تم پولی با گزینه نمایش اسلاید.
• Boost theme Flourish : یک تم پولی و عالی برای فروشگاه های با هویت که به دنبال نمایش عکس‌های سبک زندگی هستند.
• Shapes theme Pastel : یک تم پولی با سبک رترو و مناسب برای برندهای جسور
• Oslo Envy theme : یک تم تمیز برای محصولات خاص

اگر در زمینه کد یا طراحی به کمک نیاز دارید میتوانید یک متخصص Shopify را استخدام کنید. صفحه “درباره ما” را به بهترین نحو طراحی کنید. این صفحه شامل داستان برند، اطلاعاتی در مورد ماموریت و اهداف، بیانیه پایداری و لینک سوالات متداول و صفحه تماس است.

در صفحه سؤالات متداول باید در مورد کالاهای دست دوم و استفاده شده توضیح دهید. سوالات متداول یک صفحه عالی برای آموزش مشتریان در مورد اندازه، مراقبت از لباس و رتبه کسب و کار شما است. همچنین میتوانید در این صفحه اطلاعات ارسال و خدمات مشتری مانند نرخ‌های پست در هر کشور و قوانین بازگشت کالا را ذکر کنید.

صفحات محصول و کالکشن ها

صفحه محصول برای تعیین انتظارات مشتری، بهبود سئو (بهینه سازی موتور جستجو) و به حداقل رساندن بازگشت محصول بسیار مهم است. این موضوع به ویژه برای فروش لباس های قدیمی بسیار مهم است، زیرا کالاهای قدیمی به اطلاعات خاص تری مانند اندازه، تاریخچه و شرایط نیاز دارند.

کالکشن و مجموعه ها به سازماندهی فروشگاه آنلاین کمک می کنند. کالکشن ها را بر اساس تاریخچه، رنگ، مناسبت ها، نوع کالا یا فصل مرتب کنید. این کار همچنین به سئو سایت کمک خواهد کرد. در صفحه محصول هر آیتم را با جزئیات کامل از جمله اطلاعات لیبل، برند، اندازه، آسیب دیدگی، وضعیت و تاریخ ساخت ذکر کنید.

نکات صفحه محصول:

اگر لیبل لباس جدا شده است برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد لباس موارد مشابه را به صورت آنلاین جستجو کنید. همچنین می‌توانید از طریق سایت Vintage Fashion Guild’s label درباره برندهای قدیمی تحقیق کنید.

یک سیستم ثابت برای اندازه‌گیری ایجاد کنید، زیرا اندازه‌گیری قدیمی دقیق نیستند و تمام اندازه های لباس را ذکر کنید. یک برنامه اندازه گیری و نمودار می تواند به مشتریان برای انتخاب اندازه مناسب کمک کند.

فهرستی از کلمات را برای توصیف وضعیت آیتم ها ایجاد کنید و از همین کلمات در کل سایت استفاده کنید. یک نمودار شرایط یا واژه نامه توسط Savvy Row ایجاد کنید و لینک آن را در صفحات محصول قرار دهید.

ترکیب پارچه و دستورالعمل های مراقبت را به توضیحات اضافه کنید.

از گزینه آیتم تکراری در Shopify برای ساده سازی فرایند افزودن محصولات استفاده کنید. مثلاً برای همه دامن‌ها از یک الگو استفاده کنید.

داستان محصول را بنویسید. اگر محصولی دارای تاریخچه است آن را در صفحه محصول به اشتراک بگذارید. مثلا شاید لباسی متعلق به یک بازیگر معروف بوده که در مراسم اسکار آن را پوشیده است.

کانال های فروش دیگر را اضافه کنید

فروش آنلاین لباس های وینتیج

نائومی می‌گوید: تنوع در کانال های فروش به من کمک زیادی کرد. ترکیب فروش آنلاین با رویدادهای حضوری و بازارهای محلی راهی عالی برای ارتباط با مشتریان محلی، فروش محصول و ایجاد ارتباطات جدید است.

بازارهای آنلاین و شبکه های اجتماعی

چندین سایت فروش آنلاین مانند Shopify، Etsyو eBayبرای فروش لباس قدیمی وجود دارد که میتوانید همزمان در همه این سایت ها فعالیت داشته باشید. داشتن یک وب سایت اختصاصی به شما کنترل کامل بر طراحی سایت و محصولات را می دهد و برای دستیابی به مشتریان از طریق جستجوی ارگانیک و ایجاد یک برند حرفه ای مفید است.

با Shopify می‌توانید با بازارهایی مانند eBay و Etsy که دارای مخاطبانی علاقه مند به اجناس قدیمی هستند، یکپارچه شوید. برنامه‌های فروشگاه‌های لباس به همگام‌سازی موجودی محصولات شما در چندین کانال فروش کمک می‌کنند و با استفاده از آن میتوانید مخاطبان خود را افزایش می دهید.

همچنین استفاده از برنامه مشارکت Shopify با فیس بوک و اینستاگرام یا تیک تاک را در نظر بگیرید تا محصولات خود را در این شبکه های اجتماعی معرفی کنید. Shopify Starter Plan یک گزینه عالی برای فروشندگانی است که به دنبال فروش مستقیم لباس های قدیمی به مخاطبان خود هستند.

فروش به صورت محلی و حضوری

Seán و Oisín تصمیم گرفتند محصولات خود را فقط به مشتریان ایرلندی بفروشند، زیرا معتقد بودند که رقابت برای اجناس وینتیج در این کشور کم است. شما میتوانید روی فروش لباس های قدیمی به صورت محلی و شرکت در جشنواره ها تمرکز کنید.

 فروش آنلاین لباس های وینتیج: بازاریابی و جذب مشتری

راه‌های مختلفی برای اطلاع رسانی و جذب مشتری به فروشگاه شما وجود دارد که برخی از این روش ها نیاز به پرداخت هزینه دارند.

فروش آنلاین لباس های وینتیج

 فروش آنلاین لباس های وینتیج: بازاریابی در شبکه های اجتماعی

در دسترس بودن برای یک فروشگاه بسیار مهم است. COAL N TERRY با اضافه کردن مداوم آیتم‌های جدید و پست کردن عکس های جدید محصولات در اینستاگرام دسترسی و فعالیت خود را حفظ کرده است. Azeezat و Dare اکانت اینستاگرام خود را بدون صرف هزینه برای تبلیغات رشد دادند. در عوض از اینفلوئنسرها و محتوای تولید شده توسط کاربر در قالب عکس استفاده کردند. Azeezat همیشه از مشتریان میخواهد که عکس های خود را به اشتراک بگذارند. Durt با فرستادن لباس‌های قدیمی برای اینفلوئنسرها در ایرلند کسب و کار خود را رشد داد. Seán می‌گوید: ما هرگز از مردم نمی‌خواهیم در مورد محصول ما پست بگذارند، زیرا به آنها پولی پرداخت نمی کنیم. اما در 90٪ مواقع آنها پست می گذارند.

Dayna میگوید من روزانه دو تا پنج بار در اینستاگرام پست می گذارم و همیشه آدرس سایتم را روی عکس تگ می کنم. او همچنین می‌گوید تعامل ارگانیک با فالوورهایش مهم است.

TikTok به Durt کمک زیادی کرد. هنگامی که بنیانگذاران این برند یک تجربه فاجعه بار با یک عمده فروش داشتند، کل فرآیند را مستند کردند و در تیک تاک انتشار دادند که باعث معروفیت آن ها شد.

بازاریابی ایمیلی

نائومی از بازاریابی ایمیلی به عنوان راهی برای برقراری ارتباط در هنگام کاهش محصولات جدید استفاده می‌کند، او می‌گوید: خبرنامه هفتگی در هدایت ترافیک به مشتری جدید یک استراتژی موفق است. همچنین یک روش عالی برای پاداش دادن به مشتریان دائمی به صورت کد تخفیف است.

 فروش آنلاین لباس های وینتیج: محتوا و جستجوی ارگانیک

هنگام ساختن سایت برای یادگیری قوانین سئو و نحوه استفاده از آن برای به دست آوردن ترافیک ارگانیک به سایت خود زمان بگذارید. کلمات کلیدی که مشتریان برای یافتن شما جستجو میکنند را شناسایی کنید. هنگام تنظیم صفحات محصول و ناوبری سایت سئو را در نظر بگیرید.

شما همچنین می توانید با تولید محتوا ترافیک را به سایت خود هدایت کنید. رسانه‌ای را انتخاب کنید که با آن راحت‌تر هستید، برای مثال میتوانید از متن های طولانی (مثل وبلاگ‌ها) یا ویدیوی کوتاه (مانند TikTok) استفاده کنید. همچنین میتوانید محتوایی ایجاد کنید و در آن به سؤالات متداول پاسخ دهید. محتوای مرتبط و به موقع می تواند به شما در ایجاد مخاطب و تولید لید کمک کند.

 فروش آنلاین لباس های وینتیج: مشتریان وفادار

سرمایه گذاری روی مشتریان فعلی بسیار مهم است. در واقع حفظ مشتری فعلی هزینه کمتری نسبت به جذب مشتری جدید دارد. برای حفظ مشتری میتوانید از پاداش ها و تخفیف ها استفاده کنید. همچنین میتوانید به مشتریان اشانتیون بدهید. در این صورت مشتری تجربه خوب خود را با سایر افراد به اشتراک میگذارد.

یک استراتژی ارسال و بازگشت محصول ایجاد کنید

پایداری چیزی است که بیشتر مشتریان هنگام خرید به آن توجه می کنند. میتوانید از بسته‌بندی پایدار یا پارچه ای به جای پلاستیک استفاده کنید. یا برای حمل نقل از وسایل نقلیه ای استفاده کنید که آلودگی کمتری تولید میکنند.

به دلیل ماهیت کسب و کار شما و محصولات منحصر به فرد برون سپاری ارسال و انجام آن چالش برانگیز خواهد بود، اما راه هایی برای ساده سازی و خودکارسازی فرآیندها برای صرفه جویی زمان و هزینه وجود دارد.

آینده ای را با نگاهی به گذشته بسازید

در این مقاله همه نکاتی که باید در مورد فروش آنلاین لباس‌های قدیمی بدانید را توضیح دادیم. حالا نوبت شما است که تصمیم بگیرید که این بیزنس برای شما مناسب است یا خیر. با مدیریت، استراتژی درست و برندسازی قطعا میتوانید موفق شوید. همچنین توجه داشته باشید که این کار نیاز به علاقه و تلاش زیادی دارد.