فروش سایت در 7 مرحله!

آماده فروش کسب و کار خود در حال حاضر هستید؟ با Business Exits، بهترین بستر برای به حداکثر رساندن ارزش تجاری و قیمت فروش، شروع کنید. اکنون ثبت نام کنید تا به شبکه بیش از 20000 خریدار تایید شده آنها دسترسی داشته باشید. مراحل قیمت گذاری و فروش سایت را در ادامه توضیح داده ایم.

با تبدیل شدن بسیاری از وب‌سایت‌ها به خریدهای چند میلیون دلاری و موفقیت کسب‌وکارهای بازاریابی وابسته آنلاین، تجارت الکترونیک و وبلاگ‌نویسی، راه‌اندازی یک کسب‌وکار آنلاین به سرعت به یک گزینه محبوب تبدیل می‌شود.

برای برخی از خریداران، خرید باعث صرفه جویی در زمان و منابع ارزشمندی می شود که در غیر این صورت صرف ایجاد یک وب سایت اصلی از ابتدا می شود. برای دیگران، یک وب‌سایت یا کسب‌وکار موجود، سرمایه‌گذاری جذابی است، زیرا دارای پایگاه مشتری، محصولات و/یا خدمات موجود است که به مالک جدید اجازه می‌دهد تا در حال اجرا باشد.

حتی برخی از مردم وب سایت ها را فقط برای بازگرداندن آنها در آینده می خرند. و با وجود چنین مجموعه بزرگی از خریداران بالقوه، کارآفرینان دیجیتال این تجمل را دارند که بتوانند کسب و کار خود را با دلار بالا بفروشند.

با این حال، مانند هر چیز با ارزش دیگری، مراحل خاصی وجود دارد که باید انجام دهید تا مطمئن شوید که وب سایت خود را با بالاترین قیمت ممکن می فروشید.

7 بهترین کارگزار تجاری برای فروش وب سایت خود

راه های زیادی برای فروش یک تجارت آنلاین وجود دارد، اما استفاده از یک کارگزار اغلب بهترین گزینه است. در اینجا هفت بهترین کارگزاری برای فروش وب سایت خود بسته به نیاز شما آورده شده است.

1. خروج از کسب و کار – بهترین برای به حداکثر رساندن ارزش تجاری و قیمت فروش
2. Woodbridge International – بهترین برای ایجاد تقاضای بالا و چند پیشنهاد
3. خریدهای پترسون – بهترین برای ارزیابی سریع کسب و کار
4. کارگزاران کسب و کار Synergy – بهترین برای خرید شرکت های خاص صنعت
5. مشاوران تجاری Transworld – بهترین برای خرید حق رای
6. کارگزاران تجاری Sunbelt – بهترین برای فروش شرکت هایی با درآمد سالانه پایین
7. شرکت های Calhoun – بهترین کارگزار تجاری برای املاک تجاری

می‌توانید بررسی‌های کامل ما را برای هر کارگزار تجاری در اینجا بررسی کنید.

فروش وب سایت خود در 7 مرحله آسان

از برخی جهات، فروش یک وب سایت به آسانی فروش هر کسب و کار دیگری است. خریدار پیدا می‌کنید، روی قیمت توافق می‌کنید و برخی از مدارک را امضا می‌کنید.

اما چند مرحله کلیدی وجود دارد که باید انجام دهید تا مطمئن شوید که وب سایت خود را با بالاترین قیمت ممکن بفروشید.

در اینجا هفت مرحله ضروری برای فروش وب سایت شما آورده شده است:

• تصمیم بگیرید که آیا اکنون زمان مناسبی برای فروش است یا خیر
• مخاطب خود را بشناسید
• ارزش وب سایت خود را درک کنید
• در بازارها تحقیق کنید تا وب سایت خود را برای فروش فهرست کنید
• سود خود را زودتر از موعد بهینه کنید
• به خریداران احتمالی نزدیک شوید و آمار ارائه دهید
• معامله را ببندید و مالکیت را منتقل کنید

مرحله 1: تصمیم بگیرید که آیا اکنون زمان مناسبی برای فروش است یا خیر

اولین قدم در فروش وب سایت شما این است که تصمیم بگیرید آیا اکنون زمان مناسبی برای فروش است یا خیر. چند فاکتور وجود دارد که باید در نظر بگیرید، مانند:

. درآمد وب سایت چقدر است؟

. چقدر وقت دارید که به آن اختصاص دهید؟

. اهداف بلند مدت شما برای وب سایت چیست؟

. آیا حاضرید کنترل وب سایت را به شخص دیگری بسپارید؟

پاسخ صادقانه به این سوالات به شما کمک می کند تا تعیین کنید که آیا اکنون زمان مناسبی برای فروش وب سایت شما است یا خیر.

اغلب، مردم وب‌سایت‌ها را به این دلیل می‌فروشند که دیگر به آن‌ها علاقه ندارند یا زمانی برای اختصاص دادن به آن‌ها ندارند. دیگران ممکن است به دلایل مالی، مانند تمایل به بازنشستگی یا پرداخت بدهی، نیاز به فروش داشته باشند.

چند شاخص نشان می دهد که زمان خوبی برای فروش وب سایت شماست:

. شما دیگر به موضوع علاقه ای ندارید

. این وب سایت به اندازه قبل درآمد کسب نمی کند

. شما نمی توانید زمان کافی را به آن اختصاص دهید

. شما هدف مالی خاصی دارید که می خواهید به آن برسید

. شما برای یک چالش جدید آماده هستید

. هزینه فرصت ادامه راه اندازی وب سایت بسیار زیاد است

اگر مطمئن نیستید که اکنون زمان مناسبی برای فروش وب سایت خود است، با مشاوری در محل کار خود یا یک کارگزار تجاری با تجربه تخصصی صحبت کنید. آنها می توانند به شما در درک بازار فعلی کمک کنند و در مورد اینکه آیا فروش وب سایت شما ایده خوبی است یا خیر، مشاوره می دهند.

مرحله 2: مخاطبان خود را بشناسید

درک موقعیت شما در بازار برای فروش وب سایت شما با بالاترین قیمت ممکن کلیدی است. شما باید بدانید که خریداران هدف شما چه کسانی هستند و در یک وب سایت به دنبال چه هستند.

انواع مختلفی از خریداران وجود دارند که ممکن است علاقه مند به خرید وب سایت شما باشند، مانند:

. افراد: یک فرد یا گروهی از افراد ممکن است وب سایت شما را بخرند اگر بخواهند تجارت شما را تصاحب کنند یا وارد جایگاه شما شوند.

. شرکت ها: یک شرکت ممکن است علاقه مند به خرید وب سایت شما باشد، اگر این یک خرید استراتژیک باشد یا پیشنهادات فعلی آن را تکمیل کند.

. سرمایه گذاران: یک سرمایه گذار ممکن است وب سایت شما را خریداری کند اگر فکر کند که پتانسیل رشد بالایی دارد یا بازده خوبی در سرمایه گذاری خود ایجاد می کند. آنها همچنین ممکن است بخشی از وب سایت مانند نام دامنه یا لیست مشتریان را خریداری کنند.

قبل از اینکه بتوانید آن را با دلار بالا بفروشید، باید بدانید که کدام نوع خریدار بیشتر به وب سایت شما علاقه مند است. در نظر بگیرید که آنها حاضرند برای چه چیزی بپردازند و انگیزه های آنها چیست.

همچنین مهم است که مخاطبان وب سایت خود را در نظر بگیرید. بسته به نوع وب سایتی که دارید، مخاطبان ممکن است متفاوت باشند.

برای به حداکثر رساندن ارزش سایت شما، باید با مخاطبان زیادی صحبت کند تا ارزش سرمایه گذاری را داشته باشد. اما باید آنقدر مستقیم با آن مخاطب صحبت کرد که درگیر باقی بماند.

به عنوان مثال، وب سایتی که محصولاتی را به صاحبان سگ می فروشد، باید ترافیک زیادی داشته باشد تا ارزشمند باشد. اما اگر بیشتر این ترافیک از سوی افرادی باشد که فقط به دنبال تصاویر زیبای سگ هستند، ممکن است به اندازه سایتی با ترافیک کمتر که بر فروش محصولات سگ متمرکز شده است، ارزشمند نباشد. قبل از فروش وب سایت خود، از ارزش تجاری آن اطمینان حاصل کنید.

مرحله 3: ارزش وب سایت خود را درک کنید

هنگامی که مخاطبان مشخصی دارید، می توانید ارزش وب سایت خود را درک کنید. چند راه برای تعیین ارزش وب سایت شما وجود دارد.

. درآمد: یکی از راه های ارزش گذاری وب سایت، درآمد آن است. این مستقیم ترین راه برای درک میزان درآمد سایت است. اگر وب سایت شما درآمد بالایی داشته باشد، برای خریداران ارزش بیشتری خواهد داشت.

. سود: یکی دیگر از راه های ارزش گذاری وب سایت، سود آن است. این هزینه های وب سایت مانند هاستینگ، نام دامین و حقوق را در نظر می گیرد. اگر وب سایت شما حاشیه سود بالایی داشته باشد، ارزش بیشتری خواهد داشت.

. چندگانه: استفاده از چندگانه راه دیگری برای ارزش گذاری وب سایت شماست. این نشان می‌دهد که وب‌سایت‌های قابل مقایسه در گذشته چقدر به فروش رسیده‌اند و می‌تواند به شما ایده خوبی درباره اینکه خریداران حاضرند برای وب‌سایتی مانند شما چه هزینه‌ای بپردازند، به شما ارائه می‌دهد.

. ارزش ترافیک: اگر وب سایت شما ترافیک هدفمند زیادی دریافت می کند اما درآمد چندانی ایجاد نمی کند، هنوز هم می توانید میزان ارزش آن را بر اساس ترافیک وب خود تخمین بزنید. این می تواند به شما کمک کند تا بفهمید که وب سایت چقدر برای تبلیغ کنندگان ارزش دارد.

برای تخمین ارزش ترافیک خود می توانید از یک ابزار جستجوی کلمات کلیدی و سایت مانند Ahrefs استفاده کنید. این کلمات کلیدی ارگانیک شما، کلمات کلیدی پولی و نرخ کلیک هر کدام را محاسبه می کند.

اگر سایت شما رتبه خوبی داشته باشد و از کلمات کلیدی با CPC بالا کلیک کند، ارزش ترافیک آن بالاتر خواهد بود.

با انجام یک بررسی سریع با ابزار Ahrefs Site Explorer، می‌توانیم ببینیم که Quick Sprout تقریباً 537000 بازدیدکننده ماهانه منحصربه‌فرد دریافت می‌کند که به معنای ارزش ترافیکی حدود 3.4 میلیون دلار است.

Ahrefs و سایر ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی از بهترین داده های موجود استفاده می کنند، اما کامل نیستند. این ابزار نمی داند که هر بازدیدکننده چقدر برای شما ارزش دارد، بنابراین فقط می تواند تخمینی به شما بدهد.

استفاده از چندین روش برای ارزش گذاری وب سایت خود، از جمله گزارش های گوگل آنالیتیکس، نظرسنجی ها و مصاحبه ها با مخاطبان هدف بسیار مهم است.

مرحله 4: بازارها را برای فهرست کردن وب سایت خود برای فروش جستجو کنید

اگر در مورد فروش وب سایت خود جدی هستید، باید مکان های مختلفی را برای فروش آن بررسی کنید. پلتفرم ها و بازارهای محبوبی برای فهرست بندی وب سایت ها وجود دارد که هر کدام مزایای خاص خود را دارند.

سه مکان محبوب برای فروش یک وب سایت عبارتند از:

Empire Flippers.: یکی از محبوب ترین وب سایت ها برای فروش وب سایت، Empire Flippers است. آنها بازار بزرگی دارند و تمام وب سایت هایی را که در سایت آنها فهرست شده است بررسی می کنند. این باعث افزایش سطح اعتماد خریداران می شود و آن را به مکانی عالی برای فروش وب سایت شما تبدیل می کند.

Flippa: Flippa. احتمالاً ساده ترین مکان برای فهرست کردن وب سایت شما برای فروش است. آن سطح بررسی مانند Empire Flippers را ندارد، اما مخاطبان زیادی از خریداران دارد و یکی از بهترین بازارها برای وب سایت های ارزان قیمت است.

. Exchange: Exchange یک بازار جدید برای فروش وب سایت است که توسط Shopify ایجاد شده است. دارای بسیاری از ویژگی های امپراتوری فلیپرز و فلیپا است، اما به شما امکان می دهد علاوه بر وب سایت، محصولات دیجیتالی نیز بفروشید. اگر یک دوره آنلاین یا محصول دیجیتال دیگری دارید که می‌خواهید همراه با وب‌سایت خود بفروشید، این یک گزینه عالی است.

همچنین می توانید تجارت خود را با یک کارگزار بفروشید. انجام این کار به شما امکان دسترسی به شبکه بزرگ خریداران کارگزار را می دهد و شانس شما را برای یافتن خریداری که مایل به پرداخت دلار بالا برای کسب و کار شما است افزایش می دهد. و از آنجایی که اکثر این خریداران از قبل واجد شرایط هستند، شما شانس بهتری برای یافتن مناسب مناسب خواهید داشت.

همچنین کار زیادی را از صفحه شما می گیرد، زیرا کارگزار اکثر (اگر نه همه) مارکتینگ و کارهای اداری را برای شما انجام می دهد.

مرحله 5: سایت و سود خود را زودتر از موعد بهینه کنید

برای به حداکثر رساندن ارزش فروش وب سایت خود، مهم است که وب سایت و سود خود را قبل از فهرست کردن برای فروش بهینه کنید. این به این معنی است که مطمئن شوید وب سایت شما به خوبی اجرا می شود، درآمد ثابتی ایجاد می کند و دارای یک پایه قوی و سئو دوستانه است.

به احتمال زیاد، خریداران سایت شما را برای مواردی مانند جریمه های گوگل، مسائل سئو، بهینه سازی نرخ تبدیل و کیفیت محتوا بررسی می کنند. بنابراین مهم است که قبل از اینکه وب سایت شما را برای فروش فهرست کنید، مطمئن شوید که در بهترین شکل است.

در اینجا چند کار وجود دارد که می توانید برای آماده سازی وب سایت خود برای فروش انجام دهید:

چک لیست سئو

1. با استفاده از ابزاری مانند Screaming Frog (رایگان است) یک ممیزی SEO انجام دهید. این به شما کمک می کند تا مشکلات فنی سئو را که می تواند سایت شما را عقب نگه دارد شناسایی کنید.

2.اکانت Google Search Console خود را برای هرگونه اقدام دستی یا جریمه ای که بر علیه سایت شما وضع شده است بررسی کنید. در صورت وجود، اقدامات لازم را برای رفع آنها قبل از فهرست کردن سایت خود برای فروش انجام دهید.

3. در مورد کلمات کلیدی ارگانیک برتر خود تحقیق کنید و مطمئن شوید که وب سایت شما برای آنها بهینه شده است. این شامل ایجاد محتوا پیرامون این کلمات کلیدی و همچنین بهینه سازی تگ های عنوان، توضیحات متا و معماری وب سایت شما می شود.

4. پروفایل لینک خود را ارزیابی کنید و مطمئن شوید که تمیز است. این به معنای حذف هر گونه لینک بی کیفیت یا اسپم است که می تواند به سئو سایت شما آسیب برساند.

5. برای بهبود رتبه وب سایت خود را سرعت دهید. استفاده از CDN، فشرده سازی تصاویر و کوچک کردن CSS و جاوا اسکریپت همگی می توانند به این امر کمک کنند.

بهینه سازی نرخ تبدیل

تجربه کاربری (UX) و طراحی سایت خود را بررسی کنید. این به شما کمک می کند مناطقی را که کاربران در آن ناامید یا سردرگم می شوند شناسایی کنید و تغییرات لازم را برای بهبود تجربه کلی انجام دهید.

عناصر مختلف را در وب سایت خود آزمایش کنید تا ببینید چه چیزی به تبدیل بازدیدکنندگان به سرنخ یا مشتری کمک می کند. این می تواند شامل مواردی مانند عنوان، تماس برای اقدام (CTA)، فرم ها و غیره باشد.

از ابزارهایی مانند Google Analytics و Crazy Egg برای مشاهده نحوه تعامل کاربران با وب سایت شما استفاده کنید. این به شما کمک می کند تا مناطقی را که نیاز به بهبود دارند شناسایی کنید.

محتوای خود را ارزیابی کنید کپی بد می تواند یک قاتل اصلی تبدیل باشد، بنابراین مطمئن شوید که تمام محتوای شما با کیفیت بالا و مرتبط با مخاطبان هدف شما است.

اگر در حال فروش محصولات یا خدمات در وب سایت خود هستید، مطمئن شوید که قیمت شما رقابتی است. این بدان معنا نیست که شما باید ارزان ترین گزینه موجود در بازار باشید، اما باید مطمئن شوید که قیمت های شما مطابق با آنچه بازار هدف شما مایل به پرداخت است، باشد.

بهینه سازی سود

هزینه های خود را بررسی کنید و ببینید آیا مناطقی وجود دارد که بتوانید در آن کاهش دهید. انجام این کار در ماه های منتهی به فروش می تواند تجارت شما را برای خریداران بالقوه جذاب تر کند.

از تجزیه و تحلیل آبشار قیمت استفاده کنید تا ببینید کجا می توانید قیمت ها را بدون تأثیر منفی بر تقاضا افزایش دهید. این به شما کمک می کند تا بدون دور کردن مشتریان بالقوه، سود خود را افزایش دهید.

ارزش طول عمر مشتری (CLV) خود را تجزیه و تحلیل کنید و مطمئن شوید که به اندازه کافی بالا است تا قیمت درخواستی شما را توجیه کند. CLV پایین می تواند به این معنی باشد که شما از هر مشتری سود کافی برای حمایت از قیمت فروش کسب و کار خود نمی برید.

مشتریان فعلی خود و اینکه از کجا آمده اند را ارزیابی کنید. اگر به شدت به یک منبع خاص (مثلاً Google Ads) وابسته هستید، این می تواند برای خریداران بالقوه علامت قرمز باشد.

مرحله 6: به خریداران احتمالی نزدیک شوید و آمارهای موجود را ارائه دهید

نزدیک شدن به خریداران بالقوه فقط نیمی از نبرد است. اکنون باید به آنها دلایلی برای خرید وب سایت خود ارائه دهید.

و نگران نباشید – آنها، آنها را خواهند خواست.

برای پاسخ دادن به سوالات مربوط به:

. سود ماهانه جاری وب سایت شما

. سایت چقدر ترافیک دریافت می کند

. نرخ تبدیل وب سایت شما

. میانگین ارزش طول عمر مشتری (CLV)

. هر روندی که از نظر ترافیک و درآمد می بینید

. نظرات شما در مورد اینکه چگونه سایت می تواند بهبود یابد

نکته کلیدی در اینجا صادق بودن است. سعی نکنید هیچ اعدادی را بزرگ کنید یا وب سایت خود را بهتر از آنچه که هست بسازید. خریداران بالقوه بررسی های لازم را انجام می دهند و به سرعت متوجه می شوند که آیا شما نادرست هستید یا خیر.

همچنین مهم است که به یاد داشته باشید که شما فقط یک وب سایت نمی فروشید، بلکه یک تجارت را می فروشید. و کسب و کارها فقط به اندازه توانایی آنها برای درآمدزایی ارزشمند هستند.

اکانت Google Analytics خود را بررسی کنید تا ببینید وب سایت شما چقدر ترافیک دارد.

اگر محصولات یا خدماتی را در وب سایت خود می فروشید، اعداد فروش خود را بررسی کنید تا ببینید چقدر درآمد ایجاد می کنید.

از ابزاری مانند Crazy Egg برای مشاهده نحوه تعامل کاربران با وب سایت شما استفاده کنید. این به شما کمک می کند تا مناطقی را که نیاز به بهبود دارند شناسایی کنید.

مرحله 7: معامله را ببندید و مالکیت را منتقل کنید

روند بسته شدن برای هر فروش وب سایت متفاوت به نظر می رسد، اما چند مرحله کلیدی وجود دارد که باید انجام دهید تا مطمئن شوید همه چیز به آرامی پیش می رود.

ابتدا باید یک قرارداد خرید با خریدار امضا کنید. این سند جزئیات فروش از جمله قیمت نهایی، هرگونه شرایطی که باید رعایت شود و جدول زمانی انتقال مالکیت را مشخص می کند.

همچنین باید نام دامین و اکانت هاستینگ را به مالک جدید منتقل کنید. اگر از سرویسی مانند وردپرس استفاده می کنید، باید محتوای خود را صادر کنید و به خریدار اجازه دسترسی به اکانت خود را بدهید تا بتواند آن را به اکانت خود وارد کند.

در جنبه تجاری، باید هر گونه پرداخت تکراری را که تنظیم کرده اید (به عنوان مثال برای نام دامین، هاستینگ یا ایمیل خود) لغو کنید و هر گونه مجوز یا عضویتی را که دارید منتقل کنید.

همچنین باید مطمئن شوید که همه اکانت ‌های شما در وضعیت خوبی هستند. این شامل مواردی مانند کمپین های جستجوی پولی، اکانت های رسانه های اجتماعی و هر اکانت دیگری که با وب سایت شما مرتبط است می شود.

نظرات نهایی در مورد فروش وب سایت شما

اگر می خواهید بیشترین پول را برای وب سایت خود به دست آورید، بهتر است از یک کارگزار یا بازار استفاده کنید. آنها به شما کمک می کنند خریدار مناسب را پیدا کنید و در مورد قیمت منصفانه مذاکره کنید.

اگر یک سایت محصولات مصرفی آنلاین می فروشید، پست وبلاگ ما را در مورد نحوه فروش یک تجارت الکترونیک بررسی کنید.